亚马逊店铺没有自然流量浏览怎么办?方法在这里

曾经不止一次碰到同行朋友抱怨做亚马逊电商店铺liú量越来越难获取了,说自己的产品如果没有开广告的情况X量非常低,开了牙疼不开心疼。我猜这也是所有电商mài家都很郁闷的一件事儿,但,这也是未来的大趋势,没有永恒的Xliú量。

我们做亚马逊其实就像在线下开一家实体店一样,唯一的区别就是线下实体店的X半径是有X的,但是X产品可以覆盖的区域相对来说要广很多。确实在早期,外贸行业从业者没有那么多的时候,X上能够X的商品非常有限,所以只要你懂英文加上能吃苦确实能够相对X的赚到人生的第一桶金。

但是,一个再普通不过的道理就是X,经济X能够存活下来的人就像鲨鱼,闻不得X味,一旦有人发现你X亚马逊X赚到钱了接着就会有成千上万的人涌进来,这也是平台和客户更愿意看到的,毕竟平台的商品丰富起来,用户又有了更多的选择。

这个时候你也会发现一个残酷的现实就是平摊到自己商品的liú量没有那么多了,liú量也开始值钱了起来,最明显的变化就是自然liú量越来越少,广告成本越来越高。虽然我也不太喜欢这种现状,但是这又是我们必须面对的现实。

就像一些女性不愿意承认自己会有年老sè衰的那一天,它一样也会到来。Xliú量的时代慢慢过去,接下来需要思考的就是如何生存下去,唯一的办fǎ就是让liú量能够产生更大价值以及想办fǎ去积累重复liú量。
当大家都在抱怨liú量的成本猛增时忽略了一个重要的问题——获得liú量的渠道。

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为了方便大家的理解我截了上边的那张图,事实上绝大多数的品牌都达不到这样的程度,但是并不是说我们没有机会能够在小范围内形成一定的影响力,恰恰是这种影响力在不断的为我们带来相对低成本的liú量和客户。

我在前边的不少文章里都有推荐过一些在X圈子里有一定影响力的品牌,在我们还没有形成品牌之前,最有效的广告一定是投放关键词X,但是这样带来的浏览者天生就具有很大的不确定性,一旦你的产品不能立马X消费者的眼球和钱包,就一定会造成相当部分的预算浪费,所以广告的转化结果也就可想而知了。

记得去年一位从事奢侈品品牌囯内电商平台运营的朋友跟我说过这么一句话:你大概率是干不过奢侈品牌的,因为他们的liú量再怎么样都比你们的精准并且成本更低,在一部分用户心中,品牌名=具体的商品

虽然这句话比较刺耳,但是确是一句大实话,因为我们一直在追逐的其实就是那些尚未建立商品认知的用户,但是这类用户的规模在不断缩小,参与这场追逐的商家反而越来越多,liú量的成本自然就水涨船高了。

获取低成本liú量有没有捷径,当然是有的,那就是带有明显品牌符号的优质产品,并且产品一定不能孤立存在,否则在建立这种认知后极有可能会再度浪费掉。这里我还是给大家举以前讲过的案例Savior Equipment,他们家最初只有一款产品是一个X的收纳包。就长下边这个样子

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因为产品的品质非常好加上性价比也不错,所以很快就在射击爱好者圈子里传播开来,一个北美X协会的教练朋友跟我说如果没有这样一只包,都不好意思说自己是X玩家。于是事情就这么发展下来了,他们很快就推出了另外一个系列的新品——X手拿包,大概就是长下边这个样子

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凭借着前一款优秀产品带来的口碑,新品出来不久又一次成为了细分品类里的第一名,因为射击领域里的用户重合度非常高,mǎi了他们X包的用户很快就会自发的转化成他们X包的用户,mǎi了他们X包的用户也会因为产品的优质转而X他们的X包,然后他们紧接着又推出了一个新的产品系列,多的我就不多说,大家可以看下图

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你没有猜错,他们的这款产品依然口碑不错并且销量也很好。

事实上这对我们是有不小启发的,因为到现在为止还是有不少朋友一直在强调自己在做品牌,结果到店铺一看简直就是一个小型的百货商店,产品之间的关联性和互补性几乎没有,于是就只能去抢那些高价的无目标用户liú量了。

这里需要说的一点就是到现在为止还有人不时的跟我咨询选品时候到底是应该先找工厂看他们有什么货还是先确定产品再去找具体的工厂,个人觉得这两种都不是最主要的,恰恰最重要的还是我强调过无数次的,当你开始计划做一门生意时需要先思考的是未来的很长一段时间你要X的对象是水,然后想办fǎ挖掘他们的共性需qiú,并以此为延伸。

品牌是需要产品来支撑的,产品又是需要品牌来溢价的,前提是用户认可你的产品和品牌,这里我分享一个比较实用的方fǎ。

 

新品牌创立初期一定要先做至少一款高端最起码高价的优质商品。

新品牌创立初期一定要先做至少一款高端最起码高价的优质商品。

新品牌创立初期一定要先做至少一款高端最起码高价的优质商品。

因为大多数消费者在选择普通商品的时候是不存在消费记忆的,这就好像你永远记不起自己家里X的米面油是什么牌子的,但是如果你选择的是一个价位比较高的fǎ囯橄榄油,你不仅仅自己记的特别清楚,当身边的朋友跟你讨论并且寻qiú推荐的时候,你会拖口而出,原因非常简单,一是因为人们会对高价商品比较X,同时对于高价商品的传播是带有一定的社交货币体验的,通俗一点说就是适合X。

就像特斯拉推出的第一款产品是shòu价非常高的Roadster,它的颜值和shòu价本身等同,因为高昂的shòu价和超高的颜值让他在名人圈子里大放异彩,要知道品牌的传播本身就是自上而下的,因为一个普通用户的影响力往往非常有限,高价值的商品在传播媒介那儿的接受度会高很多,面对一个外观普通shòu价普通的商品和一个外观极高shòu价较高的商品时,所有的网红和媒体都会优先考虑后者,而后者能够产生的话题性和关注度也要远高于前者。

有了一个能够带来话题性的中高端产品后,接下来需要考虑的才是如何能够承接迎面而来的用户和liú量,所以后边就可以放心大胆的去做一些品质高,shòu价低但是比没有品牌的商品X高的产品了。

最后我们来捋一捋获取低成本liú量的正确逻辑:先有一款能够被人接受且带有一定话题性的“中高端”产品——紧接着开发与之相关或者互补的延续性产品——最后大规模开发同一品牌下的更qīn民的大众接受度更高的广泛需qiú产品。

如果你搞错了顺序,最大的可能性就是出身未捷身先sǐ,长使自己泪满襟。

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