虾皮跨境电商赚钱吗?怎么经营虾皮才好呢?

本来是计划十月中上传这篇文章,但一直在思考如何下笔才不会害到别人?,毕竟自己也在mō索中。
原本想的是和我哥一起,结果他说你自己先开一个。

上次开淘宝店时也这样,这次又?......

好吧,其实我已经注册虾皮快一个月了,只是一直没时间上去研究。

虽然我有点淘宝经验,但虾皮的规则略有不同,目前我感觉还是淘宝复杂。

以下,是我的个人见解,仅供参考,亏钱的话不能算我帐上?。

对平台要有一定程度的了解

有些人可能会忽视这个部份,或是像我一样,一看到购物网那些huā俏的页面就头疼,更遑论研究了,尤其是你人手不够的时候,真是分分钟想放弃啊!

没关系,不着急,先告诉自己慢慢来(所以不建议突然就辞职去全职开网店)。

不过在开店前,你至少要了解几件事情:

1. 商品上架&申请

别以为商品上架很容易,当时帮我nòng淘宝商品上架的小伙伴,在开头二星期心情都没好过?。

而且在淘宝店做过的事,在虾皮通通都要重做,因为在虾皮是用繁体字......

2. 人力配置

刚开始做网店,我想绝大多数的人都是自己和家人朋友一起下去做。

我的淘宝店也是一样,X一起只有三个人手,虽然生意不好,但该做的事也没少很多,建议人力的分配一定要先想好,避免曰后吵架。

3. 数据

不管是淘宝还是跨境电商虾皮,都有详细的商品mǎimài数据,我自己还没huā太多时间在这上面,因为店才刚开,数据也不多,但以后肯定是重要的进货甚至是商品描述的参考,千万别忘了,要慢慢培养自己分析数据的xí惯?。

4. 定位

这里说的定位并不止是店名取什么,应该包括你打算mài什么商品,而且越简单越清楚越好,这样以后搜索也容易。
不过我在虾皮的店虽然也是以天然护肤品精选为主,但因为后来我拍X的规划是每次衣服不重样,当时就是想:如果有一天要做衣服,正好可以做广告?(现在X都能连接商品mài场) 。

所以下个月开始,我计划在美囯寻回直播, 同时进一些折扣比较好的衣服,目的是先让虾皮店的粉丝和liú量有较快速的成长☺️。

5. 选货

之前说过,我做美妆自有品牌的生意是因为小说赠品意外开启,开店也是为了我的美妆品有一个交易的地方,所以虽然很想多推出几样产品,但每一个美妆品的开发都很费时,而且在美妆品生产的每一个环节有最X作的量,这个压力对于非美妆博主的我而言是很大的?,只好进一些我用过的其他牌子的产品贩shòu,让店面不至于太空。

因此,以我目前的规划,想要靠这个X是不可能的,因为自有品牌的利润被最X作量且销量跟不上给压到亏本是注定的?,但长远来看,连同我在平台写文拍X等,会有综效出现,所以要有耐心?.......

进其他护肤品利润是很有限的,这也是为何想用直播来补强这块的亏损,不过道理一样,基数都要够大才能回本。

需要注意的是,淘宝满一钻(交易量)即可开直播,虾皮的直播门槛较宽松,申请就可以了,不过要等二周才能X,有直播计划的人不要忘记预计这个时间。

我非常建议有想开网店的人做直播,因为听我哥说,直播做的好,在引liú上是有非常大的帮助,而他自己的实战经验也是如此,X两的淘宝小店真的是靠直播积累人气到现在五万粉丝规模的。

如果不是和我一样有别的目的,需要绕一大圈的话,只要正常进货,计算利润即可。

选货的话,最好是找有稳定利润和库存深度的商品。

美妆品就有这样的好处,很多商品都不用担心停产,顶多是暂时性断货,这样可以帮助你这个商品的成交量有积累,就像你在网站上写文章一样,赞数能源源不绝,最后还有机会成为bào款,bào款商品也能给店带来liú量哦?!

举个例子,我哥前两年长期进维多利亚秘密Xrǔ,而且几乎是成本价贩shòu,客人mǎi了确认是正品又会再回购,光这个商品页就让他引liú了不少粉丝。

服饰包包等就比较麻烦,因为会换季,而且打折的力度一般也比美妆品高,你想先放商品页面,等有人下单了再mǎi都难,一来折扣可能没了,二来商品可能飞了。

6. 定价

美妆品一般都会去搜其他商家的价钱,但不是绝对。

因为纯粹比价没X思,尤其淘宝上所谓的一键代发,真假货混在一起mài,纯比X亏sǐ你。

美妆品我感觉更多做的是信誉,这也是为何我要以自己的名字开店,而且自有品牌合作的 厂商还要保二千万台币责任险。

当时很多人劝我不要这样做,毕竟网上人多,故意找麻烦的也不少。

我哥的店就碰过好几次,通常直播是讲明不退不换的(除非商品有瑕疵),但就是有人收到货后坚持要退款,否则就给你差评。

对淘宝有点了解的人都知道,很多商家对差评的承受力很差,可以不惜xuè本的退退退或X轰zhà只为了让你收回一个小小的差评,但全球购的利润低,再加上跨囯邮费等,很多mǎi手店宁可得zuì客人都不肯轻易妥协,这时信誉更重要,只要有足够的客户相信你,对整体生意影响不大的。

另外,电商平台办的促销活动一定要多参加,就算让利让到分文未赚,但有利于liú量,就当做是打广告也行。

假使有能够长期贩shòu的商品,例如我有朋友的朋友自己做手工皂,那可以在新店开张或做促销时,大力度打折,这时就算亏点钱都可以,把成交量做起来先。

引liú才是X

我想,没有什么比这个更重要了?。

时代变了,不管开店准备的多足,都要面对一个残酷的事实,网上很难有过路客。

就算路过了,你拿什么xī引他/她驻足,处处都考验着电商的能力。

如果没有引liú的能力和计划,刚开始的生意就只能靠微信和LINE等社交平台的朋友圈了。

假使目标是赚份寻常X,只是想时间X点,甚至是补贴菜钱,那或许朋友生意就够了,但其实也不用开淘宝店了,有很多的曰韩X,跑的勤的,一个月也能赚四五万元收入。

❤️下图是朋友的朋友,韩囯X,每一次飞韩囯的进货量。

虾皮跨境电商X吗?怎么经营虾皮才好呢?假使对电商生意还是有点期待的,一定要做引liú,绝不能开着店洒等。

不一定是要直接写商品文章,好像我现在这样,用不同角度写文章,一样能把自己开店的资讯X。

我在别的平台写文章时,偶尔会有广告商想支付广告费我写软文,为了我自己的店,我也顺势去看了一圈,结果发现很多软文的效果都不好,有些人即使粉丝数很多,文章的liú量也有,但只要一上软文,点赞数立刻严重下滑,那更不要说实际成交的量能有多少了,说实在我都担心会挂零,所以外部平台写文引liú的,要用点心找角度,不要动不动就介绍商品。

反之,店里的商品一定要做好介绍,最好还能拍影片,对liú量有帮助。

例如我替店裡的胶原弹X拍了只?胶原弹X敷脸的X,换个角度强调成份纯天然(有添加物的不能敷脸,尤其是有果味那种),还有加了天然玻niào酸,拥有不输大牌的保湿力度等。

此外,使用商品的心得除了发在微博、小红书等社交平台外,也要发在微淘等电商平台内,多少都有人看。

当店里有上千粉丝时就可以建X维护,X特别的优惠或X等,保持粉丝沾黏度。

为什么liú量如此重要的另一个原因。

除前述原因外,还有一个一般人可能没想到的,就是如果你的店今年liú量好,电商平台明年给你的基础liú量就会增加,反之就会减少,所以很多用心经营的店,它一定会越做越好,就像我们发X一样,如果你发的X数据不好看,几次下来平台就可能给你限liú,毕竟liú量也是要钱的,平台也希望把钱用在dāo口上。

下一篇应该就可以记录开店直播的实战成果了,希望一切顺利❤️~

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