产业互联网产品经理的四步法

编辑导读:对于产品产品经理来说,他需要做的就是看准产业X的机会,X平台化的建设,来推动整个行业进入产业X时代。本文作者对此提出了自己的看fǎ,与你分享。

传统企业做产品,其营销目的是找到用户X,而X做产品,其营销目的是先圈人,再挖掘需qiú,最后XX。产业X产品经理需要看准产业X的机会,X平台化的建设,来推动整个行业进入产业X时代。

在满足共性需qiú之外,努力满足曰益增加的个性化需qiú。X用户体验的改进,降低个性化需qiú的差异性,向人多的地方靠拢,“人-物-数据”需要充分结合,“人”和‘物”会逐渐消耗并转化为大量的数据来源。然后将大量的数据作为基础,挖掘其特征性,还能增值使用。

不管用不用X,我们做产品的目的都是把产品mài出去,满足顾客的需qiú,所以我们从头梳理一下,看看生意现在到底应该怎么做,市场到底发生了什么样的变化。 需qiú连接、用户体验、商业模式是传统行业转型的必经的三个部分。对比这三个部分,我们可以得出传统行业如果要成功做好+X的转型,就需要完成以下三个核心工作:

  • Xliú量把人聚拢起来,对人的管理和激励;
  • X支付系统、订单系统,把商品管理起来;
  • X线上的liú程化管理,X数据驱动营销。

X+模式是将产品现有的顾客,结合延伸需qiú供应链,形成X平台。传统企业探索X+模式与单纯的X企业不同,传统企业需要X已有的线下资源整合其优势,将原本分离的线下资源转移到线上,形成灵活的线上信息资源整合,提升X及产品质量,重视用户体验。X转型只是手段,转型之前,请nòng清楚企业当前所X的问题,再看X的接入是否能解决这个问题,以免走弯路,还浪费企业资源。

在书籍第5章我们曾谈论过这样的问题:一家企业或者一家X真正的护城河是什么呢?我认为首先是核心价值被替换的成本高低,其次是品牌的价值高低,然后是网络效应或者说是用户量大小,最后是看细分行业的竞争力大小。当产业X技术,效率必然得到极致提升,产业X时代的红利也就随之而来。

所以产品经理参与产业X,可以从四个方面推进,第一是懂行业、第二是需要有资源,第三是能把客户数据沉淀并转化,最后是需要有运营的思维去经营企业。第一、第二是帮助产品经理分析企业核心价值是什么。第三是帮助产品经理分析用户体量和行业竞争力。第四是产品经理完成自身价值体现的重要部分。

一、懂:产品经理至少要懂行业

传统产业有一个特点就是线下的熟人生意链条十分明显。他们有比较成熟的行业圈子,如何X,圈子内部的人员都十分清楚。如果想要参与到产业X去优化一个行业,首先你得进入圈子,成为他们的一员。

X产品做得更多的是产品功能,产品体验。而传统企业人做得更多的是“一桩生意”。生意有大有小,有安全与灰sè。边界不同,生意范围不同。归根到底就是挣钱。X产品经理想要参与“产业X”,首先就是懂行业,做到X与产业之间X限,你中有我,我中有你。懂行业之后才能将X的liú量变现,用户体验等思维与传统行业结合,提升传统行业效率、X传统行业模式解决传统行业的缺陷,进一步发现传统行业的新的“利润区”。

二、有:X至少要有行业资源

你所在的X倘若完全没有行业资源,如何谈及深耕或者改变呢?想要参与产业X的变革,首先得有过人的资源。资源是做生意的根本,有了资源才意味着你有客户渠道,能X到客户。有一定存量客户才可能做到更深入的X及创新。

三、沉:X的数据至少有价值

X产品可以直接将客户需qiú、偏好沉淀到企业内部,X系统化的分析。高度整合生产系统与客户支撑系统,挖掘出新的高利润区,X产品迭代升级,X结果数据进行印证,再调整产品从而实现持续性的高利润。企业如果想要X化,一个行业如果想要真的走向产业X,那么数据的沉淀及分析,从数据中提炼的价值才是独一无二,具有特定竞争力的东西。

四、变:至少达到X运营思维

参与产业X,要问自己,做这件事情,是不是给产业链增加了价值?是否具备X意识?是否具有X运营的思维?在一条产业链上的企业之间往往X关系密切,相互依存,未来企业间的竞争,不仅只是单家企业间的竞争,而会是产业链与产业链之间的竞争。如何具备X运营思维,实现产业链的价值提高,这是参与产业X的核心所在。

产品经理如何XX运营思维帮助传统企业成功转型,这是我们参与产业X的目标。在我看来产业X之下传统企业转型,一般分三步走:第一步,X现有的存量资源完成平台设计;第二步,从存量资源中挖掘新价值,创造新方向;第三步,整合资本资源,完成产业链价值的提高。

参与产业X,提升传统产业的效率及企业运营效率,重塑消费体验。这是产品经理的核心目标及发展方向。接下来的篇幅,我们会从X教育、X物liú、XX三个行业分析如何更好的参与产业X,如何更好的找到产业X的趋势红利。

五、文章小结

综上所述,对于一个SaaS产品经理而言,最重要的能力或技能,并非产品设计,而是能够提出一个好的“解决方案”的能力。一名优秀的产业X产品经理,一般具备四个方面的优势。

第一,具备较强的需qiú分析及产品生产的能力。

第二,有良好的产品设计能力,产业X所指的产品设计能力,主要是指能够zhēn对所X的行业提出可行的解决方案的能力。设计阶段要考虑不同角sè的场景和需qiú;注意客户之间是X的个性的;产品功能模块要低耦合、高内聚;泉限X尽量细致,产品要保持一致性,不要有X门槛;按照优先级顺序迭代;研发阶段要和开发配合,保证系统稳定性和可扩展性。

第三,项目跟进能力。产业X的产品经理通常都是半个项目经理。

第四,对行业有X的洞察力。

#专栏作家#

Mandy泉,微信X号:小Q聊产品,人人都是产品经理专栏作家。《从需qiú到产品:0岁产品经理进阶之道》作者,善于C端产品体验,B端产品模式设计。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,jìn止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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