从做微商的代理怎么赚钱,到产品定价策略

在现实生活中,我们都比较讨厌以貌取人,但对于产品而言,往往都是以貌定价,这里的貌可以理解为产品包装。

为此我曾写过一篇文章:如何复制高利润bào利产品X模式?,产品定价除了和包装有关,还和使用产品的人X有关,根据人X来定价的策略,其实也算以貌定价,只不过这里的貌是人貌。

从做微商的X怎么X,到产品定价策略

按人下菜的定价策略

人貌也不是全指相貌,而是某类人X的特征,比如有一些单身的年轻人,来到城市里面打拼,他们一般会租一个面积比较小的房子,为了节约生活成本,可能会选择自己做饭。

有做饭的需qiú,自然要配个燃气灶,因为房子面积比较小,一般都会选择配单头灶,但你会发现一个奇怪的现象,双头灶的X,往往要比单头灶的X高出3倍还要多。

在网创妙策看来,两者实际的成本不至于差这么多,但为什么双头灶的X要高出这么多,按人下菜bà了。

上百万的房子都mǎi了,还差mǎi灶的钱,况且你真把X定低了,人反而不敢mǎi了,我自己家X里的暖风机就是例子。

去市场转了一圈,有便宜的我不敢mǎi,总担心便宜的不安全,再加上一家人都要用,真出点什么事情,还真划不来,还是多huā点钱mǎi个放心比较好,但多huā了钱就真能mǎi到好产品吗?这个其实也未必。

所以定价策略其实很重要,有些产品,定价并不是越低越好,比如像牙膏和洗发水,其实做加工的人都知道,里面的成分都差不多,但给人的错觉往往是贵的肯定好一些,这种定价策略,其实是根据人性营销的原则设计出来的。

微商产品为何都很bào利

没做过微商X的人,有时候不能理解,为什么大多数微商品牌,最终在给产品定价的时候,都必须以bào利产品的形式出现。

就拿我当时自己做的微商产品来讲,不做成bào利产品根本没办fǎmài,因为微商产品,基本都是根据微商X的层级来定价,并不是根据产品本身的成本定价。

为什么采用这样的定价策略?这是由微商的模式决定的,每一级X都要挣钱,那在定价的时候,就必须给每一级微商X都把利润留出来。

利润留的太低,没xī引力,mài一盒产品挣七八块钱,谁愿意和你一起干,并且越靠近终端消费者,这个利润要越高,要让真正mài货的人有利可图才行。

既然这样子,你X有个三五级,已经无形中把你这个产品,倒X成bào利产品了,所以才有了几块钱的面膜,最后都是mài100多,不这么定价X没办fǎ干。

并且对于cāo盘的人来说,微商产品的目标定位是各级微商X,并不是最终的消费者,只要能找到X就够了,至于产品是不是mài给了终端消费者,大部分微商cāo盘者并不关心。

从做微商的X怎么X,到产品定价策略

大数据定价

我很少在网上购物,家里的东西基本都是家里人mǎi的,有时候我选好了东西,把链接发给我的家里X成员,让他们mǎi一下,居然会发现X不一样。

京东上我发现好几次都不一样,过去人家说大数据shā熟我还不信,后来我自己遇到,就真的相信了。

因为我知道淘宝的标签策略,也知道淘宝是怎么回事,你们有机会听我淘宝项目的时候,就知道淘宝不仅是X千面,其实也是X千价。

写在最后

定价策略本身就是网络营销的一门学问,比如我现在做网创妙策个网站一样,将来我的个人ip做落实的时候,会把网创会员的X定在了1280,有人说定低点不是报的人更多,这其实跟定价策略有关系。

把X定380,人可能是多了,但是我X不过来,就像很多理财课,起初可能只要9.9,但后续推的产品可能还要几千块,9.9只是为了筛选客户bà了。

并且网络创业真的需要信心,我相信跟1280的人打交道,要比跟9.9的人打交道简单,而且我自信我X的价值,远远超越1280的X,线下学个做豆腐脑,都得三四千块钱,网创妙策X的项目,远远超越mài豆腐脑的收益。

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