产品经理如何跨越成为创业者?从这一刻开始实践

编辑导语:如何实现从头创业?本文作者就结合自身实践与他人经历,讲述了自己的感想和看fǎ。经过了解需qiú、明确产品供给、塑造产品差异性等步骤,也许你也会在创业之路上有所收获。

本文是一篇对大牛分享内容的复盘文(一方面梳理知识,一方面也为加深理解和认知),原文是老huá带你飞在B站的创业内容,请大家自行搜索。

没有太大目标的普通人,如何成就不平凡的事业?赚到人生第一个百万是非常重要的,以这个量级为目标,从产品经理和创业视角,老huá给了我一个参考X。

无论是创业或者上班,你做的事情一定是满足了某种需qiú。想要去赚大钱则需要满足更大的需qiú、或者满足那些没有被发觉、暂时没被更好满足的需qiú。

一、需qiú

X上、身边工作中,形形X的需qiú在体现,我们常常是视而不见的(也可能是我比较鱼笨或者不够机灵)。

比如说,百度搜索的查询内容、淘宝的产品X额、微博贴吧上别人发布的内容,这些都是X的需qiú。他们有些是交易后的数据结果、有些是情感或X诉qiú的表达、有些是X的个人需要、有些就是一个隐秘的生意本身。

X特定的工具、数据和推导,很容易看到大量相似的需qiú,有了一定量级的需qiú就存在一个细分的市场。对需qiú背后的解读是一个开放性问题,每个人经历和认知不同,所处的环境不同,对需qiú的理解程度差异就很大。

需qiú基本上会分为大众需qiú和细分领域需qiú。没有固定的区分标准,只是具备和理解需qiú的用户X有多大体量和可能的竞争程度的差异。

如何看到或者了解到需qiú?产品经理同学们对工作中的需qiú是非常熟悉的。这个职位天生距离CEO比较近的原因,一方面也在于此。那把需qiú的洞察迁移到身边能够创业的机会点上呢?

老huáX中讲,创业中最重要的第一件事,就是找到需qiú。

需qiú的来源,是你洞察力的差异化优势体现(你能看到别人看不到看不上、没注意没意识到的),比如XX爱好者、XX行业机会、多年工作经验积累、身边的环境塑造。00后和XX有他们的特定语言和环境、职场老鸟有深耕多年的X领域,从身边出发也是一个很好的途径。

X里没有讲的是需qiú的分析评估、需qiú验证。确定出一个需qiú的价值和市场空间,是不容易的。

那这里需要的是什么能力?

X中新的需qiú几乎是很难发现的,大部分需qiú都是已经存在有人在做的了。

我以为需要的是细分市场的熟悉程度、新的线索的X度、信息串联推导、捡面包屑一样的拼图游戏的能力。拼图的相当一部分,需要有X性、需要去沟通、验证和试错,得到结论。

目前自己在尝试的需qiú发掘方式:

1)百度/Gооgle搜索,以关键词拓展长尾词清单、逐个排查疑似为满足的需qiú。

目前看搜索广告铺的比较饱和(也可能仅是占坑未解决目标问题),可能需要深入挖掘更细分的词/需qiú更为隐秘。比如“杭州哪有XX”“跪qiúXX软件”的10000条长尾需qiú。

2)短X中X,以数据监控的工具关注短X直播的bào款内容/商品。

从几个案例和数据直观看,短X直播的形态会重新再塑造出一批新的消费级产品,更适宜引bào。比如“淀粉hán量低于5%的减脂代餐面包”、“车库涂鸦”在小范围内大mài。

3)从身边的工作领域中进行挖掘。

这一点做的反而是最差的,可能跟一直做B端,门槛较高重实施周期长有关系,导致了没xí得出比较好的X性。可能是可以迁移到垂直人XX类、工具、内容类的场景中,liú量不大频率不高的。

需qiú的评估包括需qiú的市场空间、竞争情况、需qiú的可塑性(可以差异化、可以细分的程度)。

这三者又会需要考验每个人信息搜集和推理的能力。在交叉渠道找到满足需qiú的X商、体验Xliú程、查看广告和运营的活跃情况,即可判断以上3个问题的大致X范围。

深刻的理解和评估需qiú,这第一步是最重要的,生意是否立得住脚,就是看需qiú是否X存在。需qiúX地存在,且具备一定的发展空间和可塑性,那么只要打造出最好的模式来满足他,这个生意就可以开始了。

X的需qiú、隐性而未被很好的发觉或满足,是整个生意的基石。

二、差异化

找到了X的需qiú本身,那么就意味着可以建立一定的供需关系。

在供需关系的市场中,想要占得一席位置,从后来者的角度,就需要做出差异化的东西。否则对现有的客户X而言,同质化的新产品存在感很低(同时成本更高)。

差异化的满足,一个非常重要的隐zàng前提,是需qiú的可塑性。

需qiú可塑性有高有低,差异化能够设立的用户体验层级越高,产品需qiú的可塑性越强。比如一个手工茶杯:图案不同、材质不同、人X不同、应用场景不同。四个不同的层级是不一样的,从低到高差异化的价值是在增加的。用户的体验价值高度不同。

有些需qiú的满足,就是天然很难有大的差异化,这个需要洞察到。常见的坑比如相同场景的工具、相同的功能、相似的内容、相似的体验等。 比如家用办公台灯,功能性非常限定,可塑性很低。

差异性的来源,一方面是产品供给的理解。知道能够X哪些东西、市场目前能X的、和能够打造的是怎样程度上的产品,找到相关供应商和X商,了解其中的套路和市场又是一个前置必修课。

当实现了合理的差异化,就意味着出现了独特的用户价值。产品理应获得更多的价值回报。

这种超出市场平均水平的价值回报,是有一定窗口期的。反过来没有差异化的产品,是没有壁垒和竞争优势的,及时跟随市场或者外部红利能X出去,但也活不长久。

回到自己:差异化在囯内很多的很多产品上,不容易被重视和发现,尤其是B端产品,工具端满足的X场景比较相似、需要去专门设计。解决的需qiú本身是一致的、解决方案、团队资源组成一致,做出不一样的差异化产品,尤其是软件X层面,几乎不可能。这导致了B端产品,能够发挥的空间有限。

个性化的用户价值、超预期的价值增益不大,B端软件X的甲方预算制、产品开发ROI始终是很难逾越的问题。

三、壁垒

具备差异化的产品价值创造,意味着有一定的议价能力,以及盈利能力。

需要的就是保持这份盈利,不被竞争对手快速低成本地模仿(摊平利润),壁垒是下一步。壁垒的塑造需要进行相应的设计。

比如油画案例的壁垒,从抽象画到写实画、从写实画到设计原画的绘制,从原画绘制到外包X创作,每一步都是走不同的路、走多样化的供给、走其他人难以复制的。

什么是壁垒?壁垒不是别人做不到的,而是同样的X模式下,别人要实现你的利润和成本的情况下,要投入极大的代价的(别人有别人的生意,他们的变动成本是很大一块。如果别人用更低成本的方式实现了你的模式,那你的壁垒就过时了)。

四、总结

这种模式的创业,本质是细分市场中站到最有利的位置,因为市场不大(百万千万级),大的对手看不上看不懂,同水平的对手看到了因为模式壁垒的问题、需要投入更多才能获得回报。在这样一个看似狭小的市场中,天huā板不高,但是却足以支撑起一个普通人一生的财务积累。

模式的优势在于,需qiú本身成本并不高,因为前期需qiú评估和验证,是能看到一定的结果的(老huá的原话是3次创业,投入都没有超过5万元)。劣势在于天huā板很低,市场空间有限。

从X里,我第一次看到了产品经理这个岗位,对人生可以带来巨大复利的可能性。这种方fǎ论,如何应用起来、如何把自己的经验和未来融入进去。还需要实践。

所以,假如huā1年的业余时间,来打造这样一个创业模式。你觉得愿意一起试试吗?

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