盈利模型是什么意思

编辑导语:每个品牌都有着自己的一个盈利模型,盈利模型的成功是可以进行复制及放大的。但是盈利模型通常比较隐蔽、不易被发现。作者详细描述了盈利模型是什么以及其应用。

最近X里讨论了一个话题,为什么喜茶、奈雪不放开X?为什么茶颜悦sè不走出长沙?

每个人都有每个人的看fǎ,有的说搞X后品质无fǎ得到管控了,有的说直营才能形成品牌势能,有的甚至说是创始人情怀所致。

这些说的都有道理,但都不是最核心的原因,试问他们能把企业做到今天这样的规模,哪个不想赚更多的钱,放开X后规模绝对翻个几倍,有这样的好事为什么不做呢?

创始人都不洒,恐怕原因只有一个,放开了X不如不放开X的好

以我对餐饮行业的了解,喜茶、奈雪不放开X原因只有一个:如果放开了X,这些X商绝对会拖垮他们的品牌,不仅市值得不到提升,还会因为盲目扩张,入不敷出导致财报数据的难看。

为什么会有这样的结论呢?这就是涉及到盈利模型了。

一、什么是盈利模型

网上没有盈利模型的解释,只有一个盈利模式的解释。盈利模式指的是企业的收入结构方式,不同于盈利模型。

我个人理解的盈利模型指的是一个能够盈利的框架模型,是能够进行复制和放大的存在

盈利模型没有大小之分,俗话说麻雀虽小五脏俱全,大如苹果这样的巨头企业,其盈利模型可能和huá强北一个专做精品电子设备的企业无异,而跑通盈利模型远比一个企业赚多少钱有价值的多。

这段时间我在研究的是单店盈利模型,那种X超过一万家门店的企业,最开始也是因为跑通了单店盈利模型,从而复制出来一万份的。

如果一开始的种子店没跑通,后面的扩张就无从谈起了。所以,盈利模型至关重要,他不在盈利能力大小,而在于是否有盈利。

我们做广告投放时也有类似的说fǎ,ROI如果能做到投入一万,回来两万,那么有多少钱就zá多少钱,投入越高回报越多。

盈利模型一旦跑通,你能把X扩张到全宇宙就不要jú限于一个小村庄,你的盈利天huā板就是你能扩张到的市场界限,当然,前提是盈利模型要跑通。

二、X品牌的盈利模型

回到开头的案例,既然喜茶、奈雪放开X就是sǐ,为什么蜜雪冰城、一点点放开X就活得那么X,同样的是nǎi茶品牌,为什么会有如此大的差距呢?

这就是盈利模型的特点了,过于隐蔽,不易被察觉。你看不出其中的门道,并不表示门道的不存在

以喜茶和蜜雪冰城对比,这两个品牌最大的区别是什么?一个在一线,一个在十八线?

不是的,最大的区别是价位段不同。喜茶均价30元,蜜雪冰城均价6元,别小看均价的差别,这两种定价决定了两个品牌完全不同的盈利模型。

喜茶走的是单店盈利模式,靠单个门店mài出更多的nǎi茶去盈利;蜜雪冰城走的是供应链盈利模式,靠供应链为天量的门店铺货,赚取价差。

我们就会发现,喜茶在品宣上的投入是远远大于蜜雪冰城的,为什么会这样,因为喜茶更有钱吗?不是的,都是X的。

大家仔细想想,像万家X品牌huá莱士、正新基排、沙县小吃等,他们在品牌X上往往弱于走直营的品牌,不是他们没有能力去X,而是没有必要,或者说是我不做营销X就已经赚的不少了,为啥还要费力去做节外生枝的事呢?

喜茶就不一样了,他如果不做营销X,两个月可能就没人mǎi他们的nǎi茶喝了,两年不做XX,市场上可能就没人记得他们的牌子了,更不会排队去mǎi他们均价30元的nǎi茶。

当然,如果X是3元一杯的nǎi茶,X摆在那,用户才不关心你有没有品牌,便宜即X。

做X品牌,走高客单价的品牌其盈利模型必须是单店进行盈利,抗风险能力较弱。走低客单价的品牌其盈利模型必须能掌控上游供应链,离开了供应链不要谈千家X。

知道了这个盈利模型,你再去切X品牌时,就不会走错路。假如你的定位是喜茶那样的,想搞一万家XX店,这个模型跑不通,绝对失败,没有万一。

三、XX的盈利模型

XX靠什么盈利,就一个词:广告。XX是liú量变现的玩fǎ,有了liú量变现最jiā的方式就是广告了。

我在做自媒体时学过一句话,一开始的时候不要去考虑变现方式的问题,只要你有了liú量,会有大把的金主抱着钱来找你

我做过很多APP,以工具类和教育类APP为例,盈利模型还是比较简单的,每天PV几十万次,我们接入了广告,只要有X我们就有收益。

纯工具的盈利模型可以说是极为X式的,教育类APP就不一样了,盈利模型是前端有liú量,把liú量放进课程或者电商产品里面跑,发现还是课程的盈利模型跑通了。

之前我们工具类APP也放过电商的入口,基本上没有成交的,我们确定了还是以广告和增值X变现为主。

当时那个教育类APP课程变现的盈利模型跑通了,仅仅只是跑通了,有了付费,但是并不足以覆盖X的经营成本。我们必须对这个模型进行升级,提高转化率和客单价,便加入了客服的角sè。

在自然X的情况下,X率是百分之一,X客服的介入,X率提升了五个点,尤其是高客单价(千元以上)的课,成交率提升的更明显

我们又参考了一些做在线教育的X,客服部在盈利模型中占得比重很大,很可惜我们当时没有进一步的扩大客服部规模,在方向上侧重于APP的功能完善,忽略了客服系统的搭建,虽然盈利模型也跑通了,但是本应该可以做的更好。

四、最后

盈利模型跟思维框架一样,存在于人的脑子里,无fǎ具象,即便用脑图画出来,没有这个意识的人也难以理解。

当我们在做一项新的X时,一定要清楚其盈利模型是怎样的,不了解这个模型,就盲目进场,真的会出现X开倒闭了,都不知道倒闭的原因在哪里的情况。

#专栏作家#

老虎讲运营,微信X号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家,2019年年度作者。《X离不开的全栈运营高手》作者,千万liú水项目cāo盘手。专注产品运营与X,精通运营的各个模块,将运营X玩转于手掌中。

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