面对茫茫市场,产品经理如何做机会识别?

编辑导读:商业市场那么大,机会每天都有,但是我们需要先判断市场上有哪些机会,是否值得做,是否能做,才能立项一款产品。产品经理如何做机会识别呢?本文作者对此进行了分析,与你分享。

在立项一款产品之前,我们需要先判断市场上有哪些机会,是否值得做,是否能做。这个过程就叫做机会识别。

一般来说,在每一个被成功立项的产品背后,都有9个、99个甚至999个被毙掉的机会,只是我们看不到而已。

下面介绍几个,产品经理常用的机会识别的思路与方fǎ。一个比一个更有机会出bào品,但难度一个也比一个大(五想)。

1)竞品X

研究、X竞品上产品经理的曰常cāo作,当市面上看到bào火的产品之后,多数X、产品就会产生跟进的想fǎ。

这是相对来说性价比最高的、也比较容易有效的方fǎ。但缺点就是滞后性太强,也容易错过最jiā的市场窗口期,有可能等你做出来东西之后,这股风已经过了。

正所谓第一个做的是天才,第二个做的是人才,第三个做的是惷才。大体如此。

2)众筹平台

竞品X相对来说实效性比较慢,因为产品已经上市X好一段时间了。某些企业新上市的产品,会先上众筹平台,既为筹X金、也为打出品牌、也为提前获取用户反馈。

一些众筹平台:

像囯内的如:京东众筹、小米众筹等。

像囯外的如:Kickstarter等。

众筹平台没事可以逛逛,既能看到新鲜热辣的产品,也往往能看到一些比较有新意的产品,启发思路。

3)市场分析

之前有提到过,市场分析的时候,可以基于市场容量/增长率画一个二维四象限的图。

做产品最终肯定是为了X(或者获客,最终也是为了X),那么就得进入有钱的领域。

市场容量大/增长率高,是钱最多的地方。钱多意味着大家都想去,大家都想去竟然还增长率高,那么肯定就有不小的门槛,注定就是巨头的游戏。像曾经的云计算就是,即便你我都能判断这是个大机会,也没啥用。当然mǎi股票精神上船是可以的。

大多数情况是碰到市场容量大/增长率低的情况。这种情况说明市场达到了成熟期,竞争相对比较饱和。如果是品牌/规模/效率有明显优势的企业,可以直接在主liú领域里面干,如果是新入jú并没有特殊优势的,只能寻找差异化优势侧面切入了。

小米的因为具备了规模/效率优势,或许有点品牌优势,其规划的产品,基本上都是围绕着这个思路做的,每个品类就做一两款最多几款,占据最主liú的X段,并把体验、性价比做到最优。

小米说:做80%用户需要的产品,做80%用户需要的功能。两个80%概括一切。

4)观察用户

大多数机会都是伪装成我们曰常生活中的问题出现的。多多观察曰常生活中,碰到什么问题,当前解决方案是什么,有没有更好的替代方案。这个替代方案可能就是新的产品。

吉列剃须dāo就是X观察用户而被发明出来的产品。1895年的一天,吉列走进一家理发店,发现理发师在给顾客刮hú须的时候,很容易将顾客的脸刮破。当时的人们也有共识,认为刮hú须本身就是一件容易受伤的事情。

吉列认为这是一个市场机会,如果能有一把不刮伤脸的剃须dāo,那么肯定会受到广大用户的欢迎。

经过多年的研究,终于开发出了一款“T”字型的剃须dāo,在dāo架上安装两个dāo片,dāo头能够随着面部变化而保持角度,保证不会伤到面部。

在这种观察方式下,我们可能可以发现很多问题,但其实99%都并不是真正的机会。

马云曾经说过:“这个世界上,最不值钱的就是idea”。

一个新的想fǎ出来,然而市场上一看竟然还没有人做,99.99%的概率是已经有很多人尝试过、失败过了,剩下的0.01%的概率,才是你是第一个想到的。

5)核心技术

有的企业是具备核心技术的,专利本身就是一个护城河。这时候可以考虑从自身技术优势出发寻找机会,如此也更符合X的战略方向。

例如huá为的通信技术领域有深厚的积累,可以大胆突破2BX切入2CXX,并且最终获得了成功。

例如戴森的电机技术,X所开发的产品,如电吹风、净化器、xī尘器等等,都是围绕着电机的核心技术展开的。

经过这么一轮下来,搜刮到的机会点也有不少了,从机会到概念会筛掉一大批,从概念到产品,又会筛掉一大批。最终剩下来的,有1%就不错了。

如果剩下来的比例还有很多,那么不是说明找机会的质量高,而是数量太少了。既然是找机会,就宁shā错不放过。

那么怎么判断寻找到的市场机会,是否值得做呢?

可能多数人会用RWW方fǎ。RWW就是real、win、worth的缩写。分别考虑“这是真的吗?我们能赢吗?这值得做吗?”这种评估方式比较适合写在ppt里,看起来比较高(jia)大(da)上(kong)。类似的还有PEST/SWOT/波特五力模型……

个人的评估方式,就是从X战略到产品上市,中间的各个关键节点评估一遍(八看)。

一看X战略。每个X都是有战略方向的,机会点要跑在X的主航道上。做X的永远不会做纸巾,做牛nǎi的也不会去看IOT。例如huá为的主航道就是云、管、端,不在这个主航道上的机会永远不碰。

二看市场容量(或市场空间/市场潜力)。容量太小,即便占了100%也意义不大。容量够大,即便1%也是可观收入。

三看行业增长率及终jú。从X增长率,可以判断当前行业所处阶段、未来增长趋势以及行业终jú。

四看竞争强度。容量大的竞争强度往往也大。如果发现竟然强度不大,那很可能就是一个好机会。竞争品牌市场占有率情况,关键竞品sku产品表现都是评估竞争强度的入口。

五看研发能力。评估X内、外部研发资源是否能够实现满足该市场机会的产品概念。机会好是一回事,能做到是另外一回事。

六看X能力。研发管设计,X管生产。X涉及供应链,是否有足够供应链资源支持(量产工艺、工厂产能等)。

七看营销渠道。好产品也要能够X到用户才行。评估X渠道资源、营销资源是否支持。

八看投资回报。每一次产品立项都是一次投资行为。X评估产品BOM成本、固定成本(人力、认证、模具等)、FC测算投资回报率。

如果一开始一脸茫然的话,那么X这“五想八看”,基本上在机会识别方面,就多少有点谱了。

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