产品经理怎么进行商业思考?

编辑导语:产品经理要时刻保持对商业的X度,并具备产品思维。作者分享了自己近期的两个关于商业的思考,我们一起来看看吧。

产品经理要具备产品思维。看了最近三周《启发X》,谜团逐渐揭开,也想分享两个思考:

一、启发X对于得到APP的商业价值

1. 持续打造罗胖的个人IP,不断提高品牌张力

作为罗胖个人的知识展示舞台,从X号的逻辑思维,再到得到APP最初上线的逻辑思维,后来是罗胖精选,再到去年下半年推出的启发X,一直到近期得到将罗胖精选和启发X干脆合并为逻辑思维·启发X,罗胖始终不忘初心,底sè仍然是大众广为熟知的逻辑思维。

X演变路线我们可以清楚看到,得到基于品牌内生力的自然演变,现在的得到品牌其实有两层内核,外层是逻辑思维积累起来的品牌展示,最内层是罗胖的个人IP。

不管是焦虑贩mài大师,还是情感推销X,不可否认的是,在优质知识内容X领域,得到已经成长为一座山峰。

和小米请原研哉X设计的新logo打fǎ是一个道理,品牌的既有印象对于已经占领用户心智,形成用户固有认知的产品来说,另辟新径,舍弃老品牌基础,实在不是明智之举。

正确的做fǎ应该是,借着积累起来的品牌东风,不断加深护城河,形成对老用户的无缝衔接,对新用户的拓展。

显然,罗胖这位护旗手,一直走在正确的道路上。

参考王老吉,健力宝一大批囯潮品牌的回归,品牌对于用户的认可度可见一斑,而罗振宇对于得到,逻辑思维·启发X对于罗振宇,都是无fǎ否认的既有品牌。

2. 布jú线下学xí社,构建线上线下的X轮

近两年,各大X产品都不遗余力的想打通线上与线下,形成所谓的自生态,其中背后很重要的原因就是,消费X已经进入发展瓶颈期。

各行各业都已经被覆盖,拓展外部蓝海市场已经不再是主要矛盾,夯实固有阵地才是第一要务。

很显然,巩固既有阵地的重要指标就是保持存量用户的活跃度,尽可能多的争夺用户注意力已经成为下半场角逐的焦点,缩短用户的消费思考路径,减少切换的时间成本,尽可能覆盖多的用户关联场景,已经被验证成为提高用户活跃度的有效的方式之一,美团打车,滴滴外mài,都是市场的见证guān。

线下对于线上来说,既可能成为渠道入口,更大的可能是形成交易的闭环。

启发X如果只是每期的知识内容来说,线上看X足够满足,更大的展望更多的可能是为进jun泛X培训X做尝试,从而形成线上用户引X线下城市的培训X。

线下用户不断帮助拉新,存活,X,形成知识内容的生产,X,消费的用户自生态,显然,得到单纯的线上的知识X已无fǎ追上X度生态发展的战略布jú。

可以想象的时,学xí营将会成为得到在自有生态内孵化的新赛道,不一样的在于,这条新赛道与课程,X,知识城邦,训练营等一系列线上X都有交织,而这些交织点,都将会被线下的植入被放大。

更多的一点推测是,也许启发X最大的初心是想进jun线下培训,成为XX泛知识领域的K12教育X,可眼下的X趋势,也许让罗胖有所启发,但最大的不一致仍然是用户X。

简单来说,X的作X会有,但影响不大,而且,在这个过程中,线上直播除了知识内容以外,也有广告品牌的加入,形成成本对冲,可以说,至少这个启发X的市场试错,对于得到并不会产生沉没成本。

3. 推销自营品牌的知识X

得到有很多入驻的名师,比如,薛兆丰、万维钢、吴jun、何帆、香帅、梁宁等,如果用电商平台来类比的话,可以简单理解成自营X。与之对应的是,更多的是第三方商家X,至于背后的商业分润比例或形式,并不太重要。

启发X几乎每一期都有平台的知识X,要么是X,要么是X课,比如,何帆的变量、拖不huā的沟通训练营。

简言之,以《启发X》为载体,可以X罗胖这个代言人将幕布拉开,将自营X展示在用户面前,放大品牌的价值,不断加深对用户心智占领的强度。

与此同时,也是生产新内容的结果,用户也可以保持新鲜度和收获知识内容,获得新启发。

二、启发X的商业闭环

上面的分析只是基础,一直以来,我都十分佩服罗胖的精力,虽然也知道背后有团队,但稿子是罗胖熬夜自己写的,就凭每周三如约而至,并不容易。

一个X的创始人,仍然深度X于内容领域,原因绝不是所谓的热爱,而是商业的战略决策,在这个决策之下,执行方zhēn可能是暂时的。

而就在上周三的启发X,验证了这个推测,也标志着与市场的战斗由阵地战转向X战为主,游击战为辅。

而罗胖将会成为游击战的总指挥。

我们看到这一期的《启发X》,罗胖请来了李丰,作为专场嘉宾,来讲解关于新能源的终jú猜想,讲了一小时还多,要知道启发X每期总时长也就90分钟左右。

罗胖只是在开头和结尾处做关键的内容衔接,在内容上做X过渡,就像是报幕员一般,只是这个报幕员很优秀,在开头先跟用户暖场,又在结束时替用户总结梳理整场的汇报。

将士不再冲在战场第一线,不再赤膊上阵,但却仍能听得见炮火声,这也许才是最jiā的战斗姿态。

我们再重头回顾下,可以发现:《启发X》经过一年的奋斗,终于蜕变成了线下的、放大版的《罗胖精选》。

同样,我们能看到,招牌还是老字号,模式却已开启双赛道,生态已悄然搭建,内循环和生态闭环也已经逐渐成型。

你不得不承认,做内容、做营销、做商业,这个植过发的昔曰胖子以及和他所带领的年轻团队,在自己的领域,正在悄然拉开内容生态闭环的帷幕。

也许可以推测,之后的《启发X》会经历两个阶段:

一是罗胖仍会为主,间断的邀请优质嘉宾,但这个阶段罗胖的出境时长仍会较多,原因是需要不断试错用户体验,调整与用户、与嘉宾、与品牌定位的三者平衡。

第二阶段将会彻底转向嘉宾的主场,终将演化成线下的、X化的“罗胖精选”。

无论如何,这都是值得借鉴和期待的内容。

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