升级的B端业务分析框架

B端产品经理如何梳理X架构,笔者从全jú着手,搭建了X分析框架,分享给大家。

B端产品用来解决企业某类经营管理问题,作为B端产品经理,在前期的X分析过程中,需要像一名管理咨询顾问一样,梳理X在企业中的蓝图和全貌。

只有从企业全jú的视角着手,对X分析的更加全面清晰,在产品设计时,才能更加游刃有余,做出正确的判断和决策。

如果你是一名SaaS产品经理,也仍然需要建立从企业全jú的视角去分析X的思维模式和xí惯,这样才能对你所负责的产品对口的X,有一个更加深刻地理解和认识。

升级后的B端产品经理X分析框架

在《决胜B端》中,我提出了B端的X分析框架。最近,我进一步思考、对该框架进行了完善和丰富,分享给大家。

最新的X分析框架如下:

B端的X分析框架

该框架,对于大家有两点学xí价值:

  1. 框架中的知识脉络和知识点,可以作为学xí企业经管知识的大纲,按图索骥,逐步去学xí其中提到的各个概念和知识,全面补充、完善自己的经管知识X。
  2. 将该框架作为X前期分析诊断过程的一个工具包,按照框架中的思路和结构,去分析X,可以比较好的理清X全貌,不会遗漏问题,并且对X有个高层次的理解和认识。

因为企业经管知识庞大复杂,上图中的某一个小方格中的知识点,可能就对应着一本三四百页的X书籍。因此,本文只会解读该框架的逻辑结构,构建思路,并给出对应的知识点。具体的学xí,还得靠个人自己去逐步积累学xí。

框架的设计思路

我们对X梳理的思路,实际上和企业开展新X的思考思路一样,具体如下图。

B端的X分析框架

在企业开展新X时,首先要结合自身的战略地位和X发展阶段,思考目标是什么,目前的段位是什么样的。基于这两点,定义出最基本的管控模式,从而才能进一步延伸出承载战略目标和管控模式落地的X结构以及绩效激励X,这两者相辅相成。基于所有这些顶层设计,最后才是X开展具体的liú程X。

这是企业开展X的整体逻辑框架,基于此框架,我们进一步构建比较详尽的B端X分析框架,里边包hán了更加丰富的细节。接下来,我们做一个cū略解读。

框架的介绍

战略层

使命和愿景定义了企业存在的价值以及期望前进的方向,战略是基于使命和愿景的进一步落地计划。

B端的X分析框架

企业的战略分析有多套比较成熟知名的模型方fǎ论,下图列举了常见的一些分析工具,产品经理需要理解这些工具的定义和使用方fǎ。

B端的X分析框架

战术层

梳理完战略,接下来是具体承载战略落地的战术,这一层依然是比较高层次的经营指导方zhēn和指导思想,具体包括了经营策略和管控模式。前者描述了要mài什么,怎么mài,后者描述了如何运作。

经营策略中包hán了产品策略、X策略、渠道策略、营销策略,这些主题中涉及的概念和知识点,产品经理都需要学xí并理解。例如理解常见的直销、分销、XX都是如何运作,有何特点等。

常见的管控模式包括了投资管控模式、战略管控模式、cāo作管控模式,其中也承载了X管控或X管控的思想,这些都会对产品设计方案有所影响。

B端的X分析框架

执行层

分析完战术层,再往下就是执行层了,是指X具体展开落地的细节。

这一层的X细则,会直接影响到B端产品的细节方案设计。

战术层中,包括了管理层和运营层。其中,产品经理尤其要注意管理层中XX的相关设计,如下图:

B端的X分析框架

在运营层中,产品经理需要详细调研其中的liú程、审批、激励考核、合规质检等方方面面的内容,如下图:

B端的X分析框架

以上简要介绍了B端产品经理梳理X的框架模型,从战略层开始分析,有助于产品经理更加深刻、透彻理解X全貌。

事实上,很多产品经理xí惯于只梳理执行层,甚至是执行层中的运营层,这是不够的。

我们只是引出了知识脉络和知识点名词,请读者自行完成深入的学xí。相关的学xí资料推荐,可参考之前的文章《B端产品经理的能力模型和学xí提升》

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大家好,我是《决胜B端》作者yáng堃,曾在VΙPKID任产品总监一职。在工作中,遇见有很多优秀的B端产品经理,但缺少X化、zhēn对B端产品的实cāo训练,在成长中走了许多弯路。

我努力将自己多年做B端产品的经验提炼总结出来,和起点学院联合打造了一门B端产品X课——《To B产品实战训练营》希望能给需要的同学一些实质性的帮助。

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yáng堃,X号:PMyáng堃(ID:pmYangKun)。人人都是产品经理专栏作家,《决胜B端》作者,11年X研发、产品设计经验,曾就职于传统外资保险X、百度,现就职于VΙPKID。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,jìn止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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