产品经理如何走出“个人增长困境”?

面对巨头,面对许多不确定性,许多“在野”的产品经理开始感到迷茫,陷入了个人的增长困境,本文笔者X模拟一个增长周期展开说明,X了走出困境的方fǎ,并给出了对于增长的看fǎ。

先说一个事实:

20XX已经进入存量竞争阶段。马太效应曰益凸显,各大巨头相互打量着彼此的边界,颇有huá山论剑的味道,周围人人自危。

面对巨头,面对许多不确定性,许多“在野”的产品经理开始感到迷茫,每天围着“冒出来的”需qiú忙碌,全然忘记了成就感为何物,甚至把工作激励寄托在X团建上。还有很多人相信“人人都是产品经理”,自己的优势只是掌握了原型和文档的精髓,有时还会担心程序员过来抢饭碗。这些都是个人的增长困境。

如何走出困境?产品经理的核心竞争力就是一套不断进化的方fǎ论,是“道”也是“术”,差距就在其中。优秀的产品经理在说“人人都是产品经理”时多抱有某种目的。下面X模拟一个增长周期来展开说明。

一、扩大边界

世界之大,没有任何一家X可以满足所有人的需qiú,即使在某个领域也做不到。一家X总会有看不见的用户、看不起的需qiú、看不懂的模式、学不会的X、跟不上的市场。

换句话说,世界上不存在所谓成熟的企业,也不存在所谓成熟的行业,随着时间的变化总有新的需qiú被发掘出来。

X的竞争经常被总结为占领用户的时间、注意力、钱包、肚子、空间……这就需要在一个足够广阔的视野。所以,第一步就是扩大边界,放眼观察一个更大的市场。

在一个更大的市场中更容易发现潜在的需qiú。大X在扩大边界的时候,往往会因为“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“学不会”、“跟不上”而忽略了许多场景下的X需qiú,给后来者可乘之机。

比如一只手就能刷的抖音,办公桌上的小蓝杯、“五环外” 的拼多多,逆生长的茑屋书店,直播带货的罗哥……

需qiú是无止境的,任何一家X的X都会存在断点,存在着非连续性,这就是增长的突破口。

二、寻找突破口

在更大的市场中发现多处非连续是令人X的,但最终突破口最好只选一个,并足够坚定。一个好的机会往往要足够高频,尽量符合刚需,高频是liú量的X,刚需是博弈的筹码

分享一段经历:

我之前负责过一款汽车问答产品,车主可以XApp向平台上的汽修技师咨询各种用车问题,获得X的回答。

X不断优化,我们做到了10s内技师响应,10分钟内帮助车主解答完毕,产品也足够简洁。然而这款产品并没有完成持续增长,原因很简单,对车主来说这项X并不高频也非刚需。

最终产品分化为两个方向:一个面向车主、一个面向技师,汽车问务逐渐成为边缘X,这个突破口不能带来liú量,也不能创造足够的价值。

在寻找突破口的过程中,要注意觉察用户的痛点、养点、shuǎng点。这几个点梁宁讲得比较透彻,简单来说痛点是恐惧,shuǎng点是即时满足,养点是满足用户的内心渴望。突破口往往就在这些点上。

另外,在máoX的《矛盾论》中写到:没有什么事物是不包hán矛盾的,没有矛盾就没有世界, 其实矛盾就是突破口。

三、MVP验证

找到突破口就有了方向。接下来要zhēn对问题对用户、场景进行完整的描述,nòng清楚知道问题根源和自身优势。以下几点需要调研思考:

  1. 什么人,在什么情况下遇到什么麻烦;
  2. 人们的反应是什么样的,情绪有什么变化;
  3. 有多少人遇到这个问题,遇到的频率是多少;
  4. 有没有其他人帮助解决问题,自己的优势是什么;
  5. 是否可以满足用户预期,用户会不会为此掏钱。

若结论有利,就可以围绕特定场景中的用户,给出能做到的最好的解决方案,并将其以X的形式推出,然后不断观察用户反应,X最小化可行产品快速优化,直到用户叫好、叫shuǎng,至此就牢牢X了第一批用户。这也是创造“啊哈时刻” 的过程,是增长的支点。

四、唯快不破

X时代依然是唯快不破。X好第一批用户后,就要快速获取更多的用户,这个时候关键指标是用户量。在快速积累用户的过程中还要注意用户留存,促使新用户变为老用户,老用户价值更高。

X一定的激励,让存量用户帮助寻找目标用户,把更多的外在激励留给存量用户。对于目标用户,要把产品的核心价值传达给他们,不能单纯给予外在激励,因为X产品价值xī引来的用户是X用户,X外在激励获得的新用户,一旦激励消失这部分用户也就快速沉没了。

一般来说,到这里一款成功的产品就诞生了,也即是常说的“一级火箭”。

五、策略驱动

拥有了足够的存量用户。X将X更多选择,工作重心变成了做出一系列正确的决策,产品经理除了要不断优化现有X,还要学会在更高的层级思考问题。

1. 保持优势

让站稳的脚跟更加稳定,持续满足用户需qiú,提高用户的迁移成本,从而形成一定的壁垒。

2. 用户分组

将用户进行精细划分,整理出不同的用户画像,充分挖jú每一类用户的需qiú偏好。

3. 产品矩阵

将X进行方向性演化,使之对应每一类用户的需qiú,形成覆盖更全面用户的产品矩阵。另外还要探索用户的新需qiú,拓展X模块,进行“藤蔓式增长”。总之,一切围绕用户

4. 商业化

有了用户、liú量、数据,变现是顺其自然的事,需要注意的是用户对变现方式的感知程度,尤其是X直接向用户收费进行变现的时候,尽量要把X做到“超乎想象的好”,超额满足用户预期。

5. X文化

随着X的扩大,必须提高X效率,这时候效率是速度和质量的X,要把散bīng游勇训练为正规jun。这时企业文化也随着企业发展逐渐形成,要把企业文化传递给新员工,保持思想认知的一致。

6. X担当

当利润稳定后,要及时回馈X,力所能及解决一些X问题,树立良好的企业形象。从X众中来到X众中去,科技向善。

一般来说,到这里一家优秀的企业就形成了。

六、再来一次

重复第一步,开启新的增长周期,因为改变从不停止。只有这那样才能成为一家长青的企业。

七、何为增长

最后说一说,为何增长?

增长可以是用户的增长、财力的增长、规模的增长、影响力的增长,在不同的发展阶段增长的重心可能不同,但总体上呈正相关。

增长的指导思想是以人为本,建立有利可图的长期共赢关系。增长要qiú有敏锐的眼光、善意的目的、坚定的信念、足够的担当。增长源自对现状的不满,对未来的渴望,实现增长就是顺势而为

感谢阅读,水平有限希望各位多多指教 ~

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