如何提升B端产品架构能力?

作为一名B端产品经理,我们需要在工作中不断学xí新的东西,提高自己的能力。本文从四个方面出发,分析如何提升B端产品架构能力,希望对你有帮助。

曾经有人问我:你是如X一年内,把一个收费SaaS产品的订单年增长率从2.5倍提升到4.3倍的。

我回答道:并没有做什么特别的工作,无非是避免做错误的功能,同时把正确的功能做到最好。把资源配置在正确的地方,让它产生最jiā的效果:不断提升客户价值、降低边际成本。

具体来说,首先要“避免做错误的功能”,即避免开发“不匹配目标用户场景”的功能。

比如,如果你的目标用户主要是快消品经销商,用户场景主要是零shòu门店拜访和X。那么,“在线订货”可能就不是一个合适的功能。因为,在实际场景中,快消品经销商往往需要主动X零shòu门店,而不是门店主动向经销商订货。

所谓“把正确的功能做到最好”,我有一个简单总结就是:做加fǎ,不做减fǎ和改fǎ。

意思就是说,任何一个功能都要尽量确保长期使用,并且和未来的版本完美融合。否则,一旦版本升级,就可能需要对已开发的功能进行大改甚至废除。这无疑会浪费宝贵的研发资源,延缓产品价值的提升。

而“把正确的功能做到最好”的关键,就在于产品经理强大的架构能力。

一、什么是架构能力

对于什么是架构能力,我有一个比方:用户的需qiú就像一把X的棋子,而产品经理的架构能力则像一个棋盘,能够让每一颗棋子都恰当的落脚到棋盘的某个位置。

记得在几X,一家囯际知名的快消品XX到我们,希望X我们的X订单移动端。他们表示:目前在用的移动端体验糟糕、效率低下,希望使用我们的移动端进行替换,并且和他们的ERP系统集成。

客户提出的需qiú如下图所示:

我和XVP一起去拜访客户。听完客户的介绍,我马上意识到,客户没有做过全盘的需qiú思考。因此,我就在白板上画出以下的X架构图,和客户一起梳理需qiú:

X梳理,我们很快发现,该厂家对于区域Xmài场等大客户,采取的是厂家X员拜访、工厂直接发货的策略;对于非X便利店等小客户,采取的是厂家X员拜访、经销商发货的策略。因此,客户实际上采用了两种X模式:直营、分销。如图所示:

虽然liú程表面差异不大,但是实际上系统方案差异却很大。比如,对于分销模式,各经销商只能查看到和维护自己的库存、门店和订单信息,厂家区域分销部门则能够查看和维护所辖经销商的所有信息。这就是我们所谓的多X架构,如图所示:

为了方便理解,上图做了简化,包括省略了厂家内部和经销商内部“不同账号具有不同数据泉限”等情况。

经过梳理,客户对自己的X需qiú“恍然大悟”,也很认可我们给出的系统方案。后续又经过一两次的沟通,便顺利和我们签下了5年合同。这个客户后续的上线和使用都非常顺利,一直到现在仍然在付费使用该产品。

更重要的是,X这个项目,我们实现了快消品分销SaaS系统的从0到1架构。后来该系统不断完善功能,X了更多知名快消品厂家。而取得这些成绩,都离不开正确的系统架构。

二、架构能力不仅仅是框架能力

一款好的SaaS产品,不仅需要在框架上支撑多种X模式,也需要在具体功能上支撑客户多样、灵活的需qiú。

因此,架构能力不仅仅体现在模块之间的集成关系,也体现在模块内部的功能细节。

比如,当我们说X功能,不仅仅是X订单模块下面的X表。更重要的是,X表需要支撑多个策略层次、具备一定延展性的X管理需qiú。

下图是一个简单的X管理功能架构示例:

因此,产品架构能力其实是一项全面、细致的能力。

三、我的自学经历

我个人认为,自学产品架构,需要做好以下三件事情:

  1. 系统学xí相关X知识
  2. 深入学xí一个成熟商业套件
  3. 参与相关系统建设或运维

以我自己为例。

我大学X是工商管理,工作后也主要从事大供应链(涵盖研发到分销)相关产品工作,财务知识和财务产品知识都很薄弱。因为工作需要,我自学了财务产品,对我后来的SaaS产品经理工作起到很大帮助。

为了学xí财务产品,在工作之余,我用不到一年的时间完成了以下3项工作:

1. X财务初级职称X

初级职称X涵盖了大部分曰常核算X,对应了财务系统的应收、应付、资产、现金、成本、项目会计、总账模块,正好是我学xí的产品范围。

学xí财务X知识,并没有什么诀窍,最重要的就是耐心+恒心。只要坚持,就会有成果。X半年学xí,我顺利X了初级职称X,X着我已经基本具备“XX”水平。

X结果(满分100)

2. 系统学xíOracle EBS财务模块

Oracle EBS套件的财务模块是OracleX自身实践的结晶,也是世界领先的财务产品。加上我本身在OracleX就职,因此我很自然选择了EBS财务产品作为学xí的对象。

我首先找同事帮忙在自己的笔记本电脑上安装了一套EBS产品。然后我在网上找到相应的guān方学xí材料,用A4纸双面打印,并阅读了两遍。然后再按照文档进行系统配置和测试。

当年的英文学xí材料(双面打印)

经过接近半年的学xí,基本构建了我的财务产品“棋盘”。在我后来的产品工作中,不管是涉及财务部门的对接,还是涉及财务产品的集成,对我来说,所有的需qiú都可以放在我的这个“棋盘”里面。

3. 参与财务月结工作

Oracle产品为世界500强所普遍采用。即便到今天,huá为、X巴巴、百度、X音乐等X,仍然在使用OracleX套件。身为OracleX的系统X,有义务接手合作伙伴无fǎ解决的难题,这也给了我很多机会,参与囯内一liúX的财务月结工作。

还记得潍柴动力的一次月结,X成本出现了几百万元的差异,凭借着自己的财务知识和对系统的熟悉,我很快找到了差异的原因,帮助客户顺利完成月结。X这些的细碎工作,我所学xí的理论知识不但得到验证和应用,也加深了我对财务产品的理解。

四、自学要点

根据我自己的实践经验,我认为自学产品架构需要注意以下要点:

1. 系统学xíX知识

系统学xí和零散学xí,差异还是比较大的。系统学xí可以避免遗漏,同时有利于快速形成整体的知识架构。

如果学xí的领域有相关的职业资格X,个人建议可以报名参考。X有没有用不重要,重要的是XX驱动系统学xí。

如果没有相关的X,建议可以阅读经典的大学教材,或者业内比较知名的书籍。

另外,如果能找到大项目的方案文档,特别是知名咨询X的详细方案文档,对系统学xíX知识也非常有帮助。

2. 深入学xí一个成熟商业套件

传统软件的缺点,在于其昂贵的使用成本和糟糕的移动端体验。但是其架构的完善、功能的强大却是今天的SaaS软件所普遍欠缺的,这也正好是我们所需要学xí的内容。

个人比较推崇学xíSAP的R3和Oracle的EBS。这两款产品属于传统软件中的高端领先产品,特别是Oracle的EBS,学xí资料相对完善,市面上甚至有它的中文书籍,非常适合新手学xí。

学xíSAP和Oracle一定要自己装一套系统,因为不实际cāo作,就很难真正熟悉和理解系统设计的细节。

关于Oracle EBS系统如何安装、学xí材料如何获取,大家可以咨询万能的淘宝,也可以关注我的X号(ToB老人家),我会收集大家的问题,并在合适的时候集中解答。

3. 正确认识学xí的难度

从我自己的经验出发,我认为,对于一个资深B端产品经理,半年到一年的时间已经足够成为一个领域的产品X;而对于一个B端产品新人,可能需要更长一点的时间,毕竟他需要同时学xí通用和X领域的知识。

但是不管如何,学xí这件事情,只要你掌握正确的学xí方fǎ,并坚持下去,就一点都不难。

收藏 (0) 打赏

以上内容不错,打赏支持一下!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

声明:本站所有教程资源,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。

雄发创业网 自媒体是如何赚钱的 如何提升B端产品架构能力? https://www.xiongfawang.com/2091.html

常见问题

相关文章

如何提升B端产品架构能力?-海报

分享本文封面