作为产品经理,如何打造产品的作战地图?

编辑导语:我们在做一个项目时,首先要做的就是制定计划,有了计划才能有条不紊完成任务;作为一名产品经理,在进行项目时如何制定自己的计划?本文作者X几个步骤帮你分析如何打造一款产品的作战计划。

什么是作战地图

产品作战地图源于产品的商业化,同时又影响着产品的商业模式,X一个产品的作战地图,可以去分析产品的定位、需qiú、功能,从而决定产品战略以及如何去做产品增长,最终实现产品的商业化。

作为PM,你将如何去打造产品的作战地图?

那么,怎么去做一个产品的作战地图呢?

我们就以和静县扶贫电商专柜(X引导,帮助当地农户shòumài特sè农产品的小程序)为例,X以下九个步骤去分析怎么打造一款产品的作战地图。

一、用户需qiú

用户需qiú描述的是用户的目标,或者用户要qiú产品必须能完成的任务。

我们常见的用例:场景描述、X、响应表都是表达用户需qiú的有效途径。

在分析用户需qiú时,我们常常套用七宗zuì或者马X需qiú原理,结合具体场景,X引导式提问或者反思去寻找和分析用户需qiú。

如何引导式提问:

  • 为什么要提出这个需qiú?
  • 你目前遇到了什么困难?
  • 面对这个困难,你是怎么做的?
  • 实现这个需qiú,量大不大?

结合以上信息,那么我们就可以分析出作为一款扶贫电商小程序产品的用户需qiú是:

  • 优质的农副产品找不到找不到好的X渠道
  • mài不出好的X
  • 作为消费者来说,mǎi不到真正的质优价廉的农产品

二、市场分析

2019年以来,农村电商X效应逐步显现,从2015年开始电子X进农村综合示范、电商扶贫、农业电商等X的X与实施,农村电商顶层设计和配套进入了相对完善阶段。

同时,农村电商基础设施特别是网络与快递物liú明显改善,大量青年人才返乡从事电商创业,各大电商平台下乡建设几十万个基层站点,整体发展效果逐渐显露。

据X部发布的《2019年X网络零shòu发展报告》显示:

2019年,农村地区网络零shòu规模仍在不断扩大,全囯农村网络零shòu额达13679.4X,占全囯网上零shòu额比重提升至15.18%。

而和静县电商交易在2019的交易额已经达到了6.7X,同比增长了33.59%。

作为PM,你将如何去打造产品的作战地图?

X市场分析,可以更好地认识产品的整个市场规模,具体看看产品在市场上它是一个十亿、百亿、千亿还是万亿市场,然后再去研究产品在市场上的竞争格jú,分析每一个竞争对手的占有率,从而达到市场分析的最终目的:能不能X

三、竞争者

竞争格jú

综合平台电商:X巴巴、京东、云集、拼多多、苏宁易购;

农资电商:农村淘宝、农商1号、云农场、一亩田、农一网;

农产品电商:mǎi菜网、优菜、鲜直达、链农、美菜、优配良品;

网络品牌电商:三只松鼠、百cǎo味、新农哥、楼兰蜜语;

生鲜电商:小农女、顺丰优选、中粮我mǎi网、本来生活、沱沱工社、易果生鲜;

信息X类:村村乐、农管家、中农网、X惠农网、X农产品网、土地资源网;

农业众筹类:有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹;

市场占有率:2018年,全囯县域农产品网络零shòu额总计2176.3X,占全囯农产品网络零shòu额的94%;县域电商交易额上,天猫平台县域电商交易额为16814X,占比36.29%;淘宝以15231X、占比32.87%位居次席。两者总和占比接近70%;拼多多作为社交电商X,县域电商规模860X,占比为1.85%。

四、竞争战略选择

产品的竞争战略选择主要分为三个方面:

  1. 差异化
  2. 成本领先
  3. 聚焦

产品竞争战略必须依据产品的背景以及定位。

和静县电商扶贫专柜做为一款扶贫电商小程序,无论是在差异化或者成本方面与其他竞争者相比差距都非常大,所以只能做聚焦。

我们可以X从以下三个方面来进行:

  1. 将农产品运用网上途径X出去,不限于小程序商城
  2. 在乡村X以X本地特sè产品为主要X的乡村电商
  3. 将电商的物liú、人才liú、信息liú、资金liúX在县城,形成电商X业、包装仓储物liú相关产业和商品配套供应产业协同集X展的县域电商

五、资源整合

资源整合是指对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合,使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性,并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。

整合就是要优化资源配置,要获得整体的最优。

作为一款由X引导的扶贫电商小程序,我们可以X一下途径来进行资源整合:

找X合作:直接找到当地的X,因为X也着急帮助X把农产品mài出去,而且X给企业X信任背书,借助当地的X的信任背书,X这种方式,去X当地的XX对应的农产品合作社。

双方合作X新X:对于这个做农产品运营的产品来说,他们输出的品牌和营销,再加上当地X强有力的支持,农产品X情况就好很多。

开发旅游项目或者异业合作。

六、功能框架

搭建功能框架主要就是我们所X的功能和X,在这里我们可以X:

  • 一个X:生态种植示范X
  • 2个中心:产品标准化生产中心、线X验中心
  • 1个平台:X平台

七、增长模式

选产品常用的增长方式有:

  1. 资源型增长
  2. 平台型增长
  3. 裂变型增长
  4. 投放型增长

作为产品经理,在做增长方案时,必须根据产品的实际情况,选择最合适的途径。

作为PM,你将如何去打造产品的作战地图?

八、成本

成本主要包括:人力成本、研发成本、渠道费用。

1. 人力、研发成本

自己组建技术团队自己开发,需要的人员有产品经理、研发、前端、后端、测试工程师、运营,开发周期在1-2个月以上。人员成本8-16万起步,后期维护成本没算。

X别人的小程序源码,并且自己配置X器,再找个技术人员专职维护。源码费用一般10000-30000,X器一年至少3000,维护成本每月6000以上。

使用第三方小程序,X第三方小程序使用账号,总费用根据自身需qiú,费用2000以内到几千元不等,不用担心技术维护、不用建X器,拿过来就可以使用,还可以根据自己的搭建要qiú设计和X。

2. 渠道费用

X微信小程序X为例:

  • 排期X:单次投放最低预算为 5 万元,曝光单价由广告投放地域决定,一般的范围在:150 元/千次曝光——50 元/千次曝光。
  • 竞价X:X广告——X广告均支持排期X和竞价X。一般的范围在:100-300元/千次曝光——30元/千次曝光。

九、商业

作为PM,你将如何去打造产品的作战地图?

产品作战地图对于一个X来说非常重要,它能够让你直观明了去了解一款产品。

如果你想创业,你只需列出作战地图,就能快速分析它的可行性。

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