如何做好市场竞争分析?

编辑导语:我们在打磨任何一款产品时,都需要做市场竞争分析,只有做好了它,才能了解市场状况,知道市场需要什么样的产品,从而zhēn对需qiú去进行开发。那么,面对如此庞大和复杂的市场,我们应该如何做好市场竞争分析呢?

“生产力提高造就了更多的可能性,商业极力覆盖到每个人的个性领域。”

看过很多的商业案例、听过很多商学院的课程,黑马会、混沌大学、MBA,所有商业的成功都离不开发现了差异化的市场,然后率先率先吃掉它。

有很多人会说一些后来居上的案例,果真是后来居上吗?

大多数先入jú的者对人X个性的需qiú定位都不是那么准,后入jú的者在分析总结之后,找到更加准确的定位,这个过程中的目标人X多多少少会发生变化,人X变了市场自然也就不是同一个市场。

关于市场竞争分析一般有3个情况:

  1. 目标X是否一致;
  2. X是否有优势(前期优势/后发优势);
  3. 跨行业竞争对手。

一、目标X是否一致

目标X及市场,不同的目标X会决定X以何种商业模式入场。

比如在校学xí的X和校外学xí的X,前者X会以在线学xí平台、线下教学工具混合教学资源入场,而zhēn对于在校外学xí的X大部分X会直接采用补xíX的形式切入目标X。

在大多数人看来,上面的例子像是zhēn对于同一目标X在不同的环境下做出的不同的解决方案,实则没有分析到更本质的因素,“是什么导致了两个不同的场景”,可以发现X的学xí水平和学校的教学水平会决定X出现在哪个场景中。

同样的根据上述两个水平也可以分出多种不同的XX,及多种不同的目标X,这就是目标市场的划分。

当然了,如果再细分可以发现影响X学xí水平和学校教学水平的因素,比如X家庭因素导致的X对学xí的态度、X的学xí能力、学校所在地区的经济发展情况等等,市场没有细分到这种程度,所以目前就不在进行深入分析。

细分的理念,在数字化时代必不可少的一项分析理念。

但是细分并不是一种好事儿,你所看到的会构成你,如果一直都是在现在的你的基础上去看新的事物,那你一直都会是你,而不是更多可能性的你,这个就不在这里展开,以后会有《个性化时代之殇》的分析。

二、X是否有优势

确定了目标X,接下来就要分析一下X是否能够在市场中拖颖而出,以下5个因素便是决定了X能否拖颖而出的关键:

  1. 资本:资金、人员、技术;
  2. 品牌:相关领域的市场知名度;
  3. 渠道:触达用户的能力;
  4. shòu后:持续地X用户的能力;
  5. 企业文化:X力量的文化。

1. 资本

资本决定了X在市场竞争中的持久力,持续地市场投入、持续地研发投入产品更新迭代,直到把大部分的竞争对手耗sǐ。

2. 品牌

品牌决定了用户是否会X,良好的品牌是用户X的基础,我想现在应该不会有人mǎi三鹿nǎi粉吧。同时,品牌越贴近于用户定位,用户对品牌的认可度便越高,在用户做决策的时候便会更倾向于这个品牌。

3. 渠道

渠道决定了触达用户的能力,无论线上还是线下,渠道的能力都直接决定了产品是否能够触达到正确的用户、和用户建立持续的正向连接、并收集正确的用户反馈支撑产品的优化。

4. shòu后

让顾客感到wēn暖的X。

shòu后这里,一定要敢于断舍离,如果自己的产品给用户带来了烦恼,要勇于承担责任。犯错误不可怕,可怕的是因为某些利益存在让自己接着犯错误,放弃沉没成本是一种态度,纠正自己犯过的错误是一种进步。

5. 企业文化

企业文化可了不得,真正决定一个企业能够走多远的并不是上面的资本、品牌、渠道和shòu后,更本质一些的是企业文化。

企业聚力,可以获得品牌、创建品牌、拓展渠道、提升shòu后X,因为这些都是需要人来做,“需要人来做好”。

三、跨行业竞争对手

跨行业竞争对手都是可怕的存在,比如BATJMD,他们有资本,可以对任何行业进行降维度打击,任何一家X都不得不考虑他们入场自己所在领域会造成的影响,并早早制定相对应的计划。

不过大部分情况下把和自己PK的对手搞定,然后静待岁月安好即可。

整个的市场竞争分析,把握“目标X”和“X优势”两点即可,市场瞬息万变、充满了太多的不确定性,把自己能做好的做好,做不好的事情就交给老天叭。

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