从猫眼学:产品思维已死,产业思维方兴

编辑导语:产业X是传统行业与X联合后的新型业态,是企业战略的一种模式;随着X的不断发展,各行业都开始X化,产业思维上线;本文是作者在阅读后的思考和总结,我们一起来看一下。

最近读到2篇特别好的文章《猫眼郑志昊:连接、赋能、破界是X下半场的创新fǎ则》《复盘:由外到内,看猫眼电影的成功》,结合近曰工作上的思考,以下是对此篇文章的阅读总结和自我思考,分享给大家。

深刻体会:产业X的竞争是资源、liú量、优质供给的竞争,不是单纯的用户体验的竞争。

也从文章和思X学xí到,猫眼从行业洞察、商业竞争、X模式迭代、行业价值输出,每一步的稳扎和策略布jú的X思考。

以下文章从三个问题分析思考:

  • X时代的变迁,产品思维到产业思维的升级;
  • 猫眼的成功之路,猫眼产业思维的借鉴和复用;
  • X下半场:产业思维,X+时代,链接、赋能、跨界;

一、X时代的变迁

1. 产品思维到产业思维的升级

先说大环境,大环境的长河它是liú动的,它是在迭代和增长的,曰益增长和精细化的用户需qiú造就了X时代是要不断迭代和优化的。我是这么看待X时代,我认为分为三个阶段:

  • 1.0 X“连接”技术,产品X时代;
  • 2.0 X“转型”工具,产业X时代;
  • 3.0 X “升级”价值,XX时代。

10X是产品思维,因为整个X都是增量市场,做个X农场,只要产品上线了满足用户的基本乐趣,就能带来增长,就能带来收入。

但现在不一样,现在时代是产业思维,正如郑志昊所说:要去关注整个产业链的逻辑关系,关注产业链里面的供qiú关系以及实现的细节,关注资本、技术、liú量对这个产业的助推作用。

而未来是升级价值,X作为工具会带来XX时代,全X的价值升级和X赋能时代,要去考虑X的赋能和协作,为X为时代留下的价值和意义。

2. 用户需qiú和产业经济的关系

X+不是X,而是融合,X也是工具,需要深度融入实体,市场经济的核心就是解决供需之间的矛盾——什么是用户需qiú,就是用户什么痛点,什么场景,愿意huā多少钱满足这个痛点。

用X的方式最高效的满足用户需qiú,从本质来说,也没有什么XX,都是产业X;X本身不应是产业,只是发展产业的工具和手段,X+是满足用户需qiú的提效工具。

当1.0X产品时代的“连接”红利下降之后,还是会回归到商业的本质,生产效率的提升。

X作为工具,如何深入融入实体,赋能产业经济,其实最终的本质都是“提效”的问题,如何最小化成本mǎi到最高价值的东西,如何最少化资源获得最高的曝光和转化。

二、猫眼的成功之路

猫眼自身的liú量只有5%,而95%的用户是覆盖不到的,所以,猫眼如果选择的战略之路是基于产品思维出发,不断优化产品链路,随时可能就被对手X了;但是它没有选择优化链路,它基于产业思维出发,关注产业逻辑和整个产业供qiú关系出发,用X+为产业赋能。

背后是产品思维已sǐ,产业思维兴起。

这点是我最近最深入的调研和体会思考,总结下来,四个点:切入点稳扎、战略升级清晰、liú量强联手、跨界产业拓展。

1. 切入点稳扎

选择一个传统行业进行X+的赋能,第一dāo的切入点至关重要,美团2012年内部孵化以自身最核心的“团购”打造“电影票团购模式”切入,X低是团购模式带给用户的核心价值。

弊端是线上运营的电影院不足,在线选座是新的切入点,靠着“电影票团购”+“在线选座”,硬是切入了最难啃的传统电影院。

学xí:在选择进入一个产业链的时候,选择一个X化的点撬动切入传统行业。犀利的第一dāo总比没有出发的梦想来的实际。

2. 战略升级清晰

猫眼从2012年开始到20X,8年4次X模式迭代,“电影票团购——在线交易平台——产业基础X设施——综合娱乐平台”,每一步走的稳健而扎实,都是在那当下X现状和市场的契合升级。

从2012年电影票团购切入,到2013年在线交易平台,支持在线预定、内容、媒体,到2015年跨界进入电影上下游宣发和投资,到2019年升级为综合娱乐平台,包揽电影、演出、展览、赛事等娱乐综合X。

学xí:市场占有率衡量指标,市场占有率带来的安全边际是X能力、技术平台、用户规模、品牌等综合带来的;每一步都需要结合产业进行战略升级,X产业迭代升级。

3. liú量强联手

猫眼和X结盟,X开放微信、Xliú量给猫眼,猫眼X美团、点评、微信、X、猫眼、格瓦拉六大liú量入口,为用户X多样化的娱乐内容及X,并一站式完成娱乐消费。

美团系和X系贡献了猫眼月活跃用户超过95%liú量,猫眼自有app不足5%liú量。2018年猫眼的liú量强联手,带来了市场份额的超越性增长。

学xí:市场格jú基本形成,当对手太过强大,可以考虑上下游和周边对手强强联手,工具型产品的liú量入口是胜负的第一筹码。

4. 跨界产业拓展

2015年猫眼跨界进入电影产业中游发行、上游X,开始赋能产业,如推出猫眼X版,为产业X数据指导,不断拓展猫眼担任联合出品的电影,拿到头部内容供给的谈判筹码。

资本侧,产业利益共同体=猫眼+X系liú量+光线宣发发行,光线为猫眼X了更多的产业资源,同时也助力头部优质内容的供给,为下游的份额增长优质宣发和补贴抓手。

学xí:X模式和竞争壁垒是持续迭代出来的,而不是布jú出来的。O2O平X业竞争的核心手段是需qiú侧补贴,供给侧锁定优质供给。(记住这句话!)

三、X下半场,对标学xí

美团前COO干嘉伟提过一个跨界学xí的方fǎ论:观测——对标——学xí——重构——解构

那么,观测完再对标学xí,猫眼在激烈的在线票务市场所采用的策略是否可复制到其他产业?

  • 产品思维已sǐ,学会运用产业思维,真正的理解这个产业;
  • 真正的找到产业链上的痛点,并能将解决痛点的方式拉到平台上;
  • 能够与上下游伙伴形成共赢共生的关系,共同发展;
  • 能够与liú量强巨头形成共赢互惠的关系,各取所需;
  • 跟随时代营销潮liú,X用户认同的价值点;
  • 资本是bàbà,学会与bàbà共生共成长。

五、写在最后

产品思维已sǐ,产业思维方兴!学会运用X赋能产业,解决痛点,寻qiú共同增长。

产业X的竞争是资源、liú量、优质供给的竞争,不是单纯的用户体验的竞争;O2O平X业竞争的核心手段是需qiú侧补贴,供给侧锁定优质供给。

联动产业,锁定优质供给,共同增长~

参考文献:

《猫眼郑志昊:连接、赋能、破界是X下半场的创新fǎ则》

《复盘:由外到内,看猫眼电影的成功》

#专栏作家#

玲子,人人都是产品经理专栏作家,微信X号:玲子奋斗史。不卑不亢,从容优雅,面对一切,我是玲子。职业产品经理,关注X人工智能、商业产品,擅长需qiú挖掘和运营管理。我是个励志气质聪颖漂亮的女青年。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,jìn止转载。

题图来自unsplash,基于CC0协议

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