高段位产品经理必须掌握的商业模式分析该怎么做?

编辑导语:对于高段位的产品经理来说,商业模式分析是必须掌握的一项技能,那么应该从何入手呢?本文作者X商业模式画布工具,为我们总结了需要掌握几个要点,希望本篇文章可以让你掌握如何X商业模式画布进行商业模式分析。

最近和一个朋友探讨他X的发展方向,就涉及到了商业模式分析。

商业模式分析是高阶产品经理必须掌握的技能,有个工具叫商业模式画布,它能系统的帮助你思考这家X的商业模式的全景图,我们先来看一下什么是商业模式画布,直接上图:

高段位产品经理必须掌握的商业模式分析该怎么做?

图片内容虽然比较多,但是我们掌握几个要点,就能掌握如何X商业模式画布进行商业模式分析。

一、四大要点

分别是:方案闭环、价值闭环、资源闭环、财务闭环。

1. 方案闭环

包括2个要点用户需qiú和你的解决方案。

商业模式X的条件就是要有用户需qiú,没有用户需qiú,任何商业模式都还是空谈。用户的需qiú你可以参考马斯洛需qiú理论,从生理需qiú到安全需qiú到社交需qiú,再到自我实现需qiú。

用户的需qiú一般不会有太大的变化,比如电商产品的多、快、好、省,无论是线上还是线下的购物都在更好的解决这几个问题。

接着是你的解决方案,也就是说你是怎么解决用户的需qiú的。大家都在zhēn对用户的需qiúX自己的解决方案,你的方案相对现有的一些方案有哪些优势,这是我们要思考的核心问题。

你的方案zhēn对用户的需qiú解决的越彻底就越有价值,后面才能拿到更高的利润。至于你的方案可不可行,可以参考huá仔之前写过的一篇文章:《三种方fǎ判断一个产品该不该做》。

2. 价值闭环

包括X内容:你的用户是谁、你与你的用户是什么关系、你怎么把你的价值传递给你的用户。

前两条很重要,做一个产品或者X,首要要确定的就是自己的目标用户是谁,他们有什么特点,给一个80岁的老人做的产品和给一个婴儿做的产品肯定是不一样的。

当确保自己X的产品是有价值或者说是真正能够解决用户的问题,这时候我们关注是怎么把你的价值传递给更多的用户,也就是你的渠道有哪些,这也是增长的本质。

你可以在线下mài你的商品,也可以线上X各种电商平台、直播平台等X你的商品,每个渠道传播的效率就决定你X的速度。

3. 资源闭环

包括你有哪些合作伙伴,你的核心竞争力是什么,你有哪些重要X支撑你的解决方案。

合作伙伴是指 你要找那些人合作,帮助你共同完成你的产品或者X。合作这个词很重要,小的成功靠个人,大的成功靠一个X的团队。

核心竞争力是指有什么东西是你能够做到而别人却不能做到或者说有什么东西只有你有而别人却没有。重要X是指为了解决用户的需qiú,你需要X哪些产品或者X。

4. 财务闭环

包括成本和收入:成本包括人力成本、系统建设成本、营销成本等等;而收入是指你的产品或者X能给你带来的金钱。

我们要保证在帮助用户解决问题的同时 我们的收入是能覆盖我们的成本的,这样我们的商业模式才能够持续下去。

接下来我们以罗胖的产品得到为案例看一下商业模式画布应该怎么用,下图是得到商业模式的全景图:

高段位产品经理必须掌握的商业模式分析该怎么做?

二、商业模式画布应该怎么用

1. 方案闭环

用户的需qiú是X碎片化的时间学xí知识,提高自己,解决知识焦虑。得到的解决方案是X知识付费给用户X高品质的知识的同时还能让用户高效率的完成学xí。

高品质是指与他们合作的有一批行业合作的知名大咖能输出原创且高质量的内容,另外他们有X内容审核团队可以进一步提高知识输出的质量,这样保证的得到的X是有价值的。

他们的解决方案还有高效这个点,高效就是帮用户省时间,比如他们的每天听本书节目,有X的人帮用户做总结和解读,这样用户huā很少的时间就能学到一本书的关键内容。

2. 价值闭环

得到的目标用户主打的是职场X,其实任何追qiú上进的人都是得到的用户。得到是用户的知识X者、学xí推动者。

得到是怎么传播自己的价值呢?包括得到APP、罗胖的X号、线下线上开的各种活动等,这些都是能够传播得到价值的渠道。

3. 得到的资源闭环,

首先我们看得到要做了那些事情,得到做了精品课程、X、每天听本书等产品,为了完成这些X他们要与名X咖合作来输出原创高质量的内容,与出版社合作拿到他们的X给自己的用户来看。

那得到的核心竞争力是什么呢,毫无疑问罗胖算得到的核心竞争力,逻辑思维有几百万的X号粉丝,还有与大V合作输出的一些独家原创知识X,这些都是得到独有,别人没有的资源。

4. 财务闭环

首先来看成本,X产品的成本主要分为三个部分:人力成本、IT建设成本、运营成本。为了输出高品质的知识X,得到得huā钱请人X各种各样的知识内容。

还要建设得到APP、X号等X产品,这样可以让知识有了X的载体,这也需要很多的money。还有得到APP、X号的运营成本包括广告费用、营销费用等,这也是一笔不小的开销。

再来看一下得到的收入有那些,得到的收入主要还是X课程和X的收入,这个收入是非常大的,一旦课程X完成,只要内容有保证,就会持续有用户为这些内容mǎi单,边际成本非常低。

得到的典型收入还包括广告的收入比如得到举办线上线下的活动,收取的商家赞助费等。

商业模式画布是帮助你分析你的X或者你的产品商业模式极其系统的一个工具,接下来你也可以用这个工具分析下你的产品或者X,欢迎与huá仔留言谈论。

相关阅读:

不要慌!X不会“chāi”中台

如何X数据中台标签平台,圈出产品高价值用户?

数据中台产品经理面试指南(二)

《不以用户价值为目的的数据指标设计就是耍liú氓》

《数据采集实战:商品详情页数据埋点》

#专栏作家#

Wilton董超huá,微信X号:改变世界的产品经理,人人都是产品经理专栏作家。《数据中台实战》作者,曾任职科大讯飞,现任富力环球商品贸易港数据中台产品负责人。主要分享商业、产品、运营、数据中台相关原创文章。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,jìn止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!

收藏 (0) 打赏

以上内容不错,打赏支持一下!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

声明:本站所有教程资源,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。

雄发创业网 自媒体是如何赚钱的 高段位产品经理必须掌握的商业模式分析该怎么做? https://www.xiongfawang.com/1169.html

常见问题

相关文章

高段位产品经理必须掌握的商业模式分析该怎么做?-海报

分享本文封面