市场估算:高段位产品经理必须掌握的商业分析能力

编辑导语:产品经理行业一直都有这样一句话:人人都是产品经理,虽然如此,产品经理之间还是有很大的区别的,即初期产品助理、中级产品经理和高级产品经理。那么,如果你想成为一名高段位的产品经理,你应该掌握哪些商业分析能力呢?

虽说现在大家都在讲“人人都是产品经理”,但是用子怡姐姐的话说:“如果想要把这个职业干好,还是有一定的门槛的”,产品经理大体可以分为三个阶段/段位:

  • 初期产品助理段位,只需接受上级X的需qiú然后完成产品原型图、PRD即可;
  • 中级产品经理阶段,可能就需要自己调研需qiú、完成产品方案并进行落地;
  • 而高级产品经理/总监段位,则需要对整个商业模式、市场环境进行分析,确定产品发展路线,毕竟那个位置大家都需要对业绩负责。

所以这篇文章就从市场环境分析开始,为大家简单介绍如何让进行市场估算。

高段位产品经理必须掌握的商业分析能力——市场估算

一、商业分析中的市场估算

1. 商业分析是什么?

商业分析从字面上理解即为:对整个商品mǎimài活动进行经济效益分析,从财务上进一步判断它是否符合企业目标。而这里的商品亦可理解为我们手中的产品,X做产品的目的一定是X商业活动来获取经济收益,毕竟X要挣钱,而我们需要挣X。

所以我们在规划设计整个产品的时候,必须X商业分析来确认产品所处市场环境与商业模式是否符合X目标。

在进行商业分析之前,我们必须了解掌握基础的商业知识,毕竟商业分析就是运用商业知识理解并解决问题,而我们需要掌握的商业知识包hán但不jú限于——【微观经济学】、【宏观经济学】、【X经济学】、【经济fǎ】、【XX学】、【金融学】、【X财务管理】、【会计学】、【管理学原理】、【企业战略管理】、【市场营销学】、【人力资源管理】、【X行为学】、【信息管理系统】、【概率论与数理统计】等等。

以X籍均为一位之前就职于波士顿咨询的同事推荐的,大家可以酌情阅读…当他在给我分享书单的时候,我突然明白为什么那些咨询X门槛那么高了!

2. 商业分析的步骤

高段位产品经理必须掌握的商业分析能力——市场估算

在拿到商业分析需qiú时,主要经过四个步骤:

  1. 准备:在来到一个崭新的行业或X时,首先要做的就是了解这个行业和X,所以前期主要的工作就是X各种渠道了解这个行业及X线的基本信息,目的是快速了解并且为后续制定研究分析框架打下基础,需要了解这个行业或X所关注的重点指标,推荐大家X各类商业统计报表进行深层次研究,如:【易观-大数据分析】、【CBNData】、【199IT】等;
  2. 制定方案:第二步则需要zhēn对所面对的行业和X制定专门的商业分析方案,方案主要包hán需要了解的问题(what)、调研的步骤与方fǎ(how)等内容;
  3. 调研:第三部就是展开调研,常规的调研方式包hán访谈、X问卷、实地考察、头脑风bào等,调研对象可以是本X的X相关同事,也可以是竞品X的员工或X(现在已经有专门的调研X开价调研XX的,不知道大家有没有接到过相关X);
  4. 分析:最后一步基本上就是对调研内容做一个总结归纳,然后用漂亮的ppt把它画出来就可以去找老板要资源了。

3. 商业分析的几个阶段

高段位产品经理必须掌握的商业分析能力——市场估算

商业分析从易到难,从熟悉到精通,主要分为以上三个过程,也是我们X商业分析内功的几个阶段,大家可以参照以上内容看看自己处于哪个阶段。

4. 商业分析是如何影响产品决策的?

解决这个问题之前,我们可以看下一个新产品从有产品idea到落地实施需要经历的几个过程:

高段位产品经理必须掌握的商业分析能力——市场估算

在第一个产品设计阶段,需要从战略层面给出产品决策,具体包hán:

1)市场空间

  • 产品要解决什么问题?
  • 为谁解决这个问题?
  • 成功的机会有多大?
  • 怎么判断产品成功与否?

2)竞争优势

  • 有哪些同类产品?
  • 为什么我们最适合做这个产品?
  • 这个时机合适吗?

3)进入策略

  • 成功的必要条件是什么?
  • 如何把产品推向市场?

二、市场估算有什么用?

在商业分析中的市场估算主要解决以下问题:

1. X战略规划

X市场估算结果指导XX战略规划与目标,明确哪些生意是可以挣钱,哪些生意未来挣不了钱。

2. 创新机会识别

在进行商业分析并给出市场估算后,犹如在昏暗的商业海洋中给出了一盏明灯,在毫无思绪的情况下指导我们发现新的创新点并为之奋斗。

3. 产品研发规划

相信目前大多数XX的研发现状都需要进行资源抢夺,而你抢资源的资本就是画好X的大饼,告诉大家未来你的X是有巨大的发展前途和经济回报。

三、市场估算步骤

高段位产品经理必须掌握的商业分析能力——市场估算

市场估算从定性认知开始,定义清楚目标市场的边界及成熟度。

随后寻找市场核心需qiú及其关键驱动要素和影响因素,搞清楚目标市场的定性问题X行定量计算,定量计算需要进行分层chāi解,了解每个影响因子并寻找其中的关联关系,最终计算出整体的市场规模有多大。

最后一步就是进行交叉验证了,交叉验证使用的常规方fǎ即为找相似市场数据进行类比验证。

四、研究方式

以上从定性到定量的分析包hán了众多分析要点和需要了解的数据范围,而我们可以根据研究的要qiú不同来使用不同的研究方式,通常分为以下几种:

  1. 科普入门型:X咨询X、研究X、券商、知识库、新媒体等渠道选寻找研究报告;
  2. 细致研究:X媒体、书籍、guān网搜索寻找市场相关X、企业的采访、产品发布、财报等信息,获得数据信息用于定量分析;
  3. 客户调研:X客户访谈、问卷调研、焦点小组访谈等方式深入了解市场相关客户及企业的X模式及规模

五、从哪里找数据

曰常我们寻找行业数据时,需要有合适的渠道,以下为本人整理的常用数据库推荐:

高段位产品经理必须掌握的商业分析能力——市场估算

以上为本人zhēn对商业分析中的市场估算模块进行的简单介绍,由于整个商业分析领域需要强大的X背景及相关能力,并且也不是立马就能理解并且完成相关分析,所以后续我也将会按照实际的商业例子进行举例说明,敬请关注并期待后续的更新~

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