一张火车票:我们与卓越产品经理的距离

编辑导读:产品经理作为产品的“qīn生父母”,不仅仅只是将它带到用户面前,还要关心它的发展状况。如果发现问题,要第一时间出现在现场,及时对产品进行优化。本文作者从自身工作经验出发,对此发表了一些看fǎ,与你分享。

做了15年跟农yào产品相关的事情,对产品经理有着固执的钟情与热爱。

在2013年写完《产品经理是怎样炼成的》之后,总觉得关于产品经理的话题还有很多没有说出来,是什么却又一时间如鱼刺在喉发不出声来,时间如“白驹过隙”转眼四年。这四年间,在与之前完全不同的一家X:遇到了不同的人,X着不同的企业战略,需要解决不同的产品和市场问题,过程中那无fǎ表达出来的部分开始渐渐清晰。

产品是手段,“人”是我们的目的。

很多伟大的产品经理都曾经希望用产品去改变世界,X或者说人是他们的目标!在农yào行业中,从最早进入X的“来福灵”的那句广告语“正义的来福灵”,到“爱家乡,用康宽”,都是从“改变”的视角X自己的产品。他们的对象都是“人”——使用来福灵的用户是正义化身,使用康宽的是热爱家乡的,用户才是我们的目的,产品是我们走进客户的手段。

虽然“产品是手段,不是目的”被产品经理们经常挂在嘴边,但实际工作做,我们却往往把产品做为目的,尤其是囯内企业的产品经理们。想一想我们在产品策划的哪个阶段结束之后,第一次有如释重负的感觉——是在产品完成了瓶型、品规确定,标签设计定稿,X审批公布之后?还是在第一批货到达市场被用户使用并有了好的反馈?还是在X季节结束之后,X员回到X对你的产品大加赞赏之时?

产品首先应该是给自己的,然后才是给用户的。所以对待“产品骨肉”不能够说生下来就不管了,而是应该像对待“qīn生骨肉”那样喂养他长大,让他成为有用于X(用户)的人才。其实中间还有一层,就是XX人员,X的X员是把产品经理们有潜力的“产品骨肉”像人类X中的人才中介或猎头那样把这些“骨肉”带到用户面前,告诉用户这些“产品骨肉”擅长的,让它对用户有用、被用户感知。

产品经理必须将自己策划的产品视为“骨肉”,必须对自己的产品产生情感(不是让我们的心砰砰跳的恋情,而是让我们用心呵护的qīn情),有人X他你必须和那个人拼命,这样才能够策划出伟大的产品。

试想想这样一个场景:你在外地出差,你的qīn生骨肉生病住了院,你会仅仅XX询问老婆情况,在X那头安慰生病的幼子呢,还是会立刻mǎi一张最早的、最快的火车票(机票不能mǎi,延误太厉害),赶回来握着孩子的手,轻轻的X和安慰呢?另外一个场景:你接到XX员的X,说你的“产品骨肉”在市场上出了问题——yào效不好,被客户投诉了,而且还要退货让X包赔损失,你的反应会是怎样的?是在X里质疑X员,还是会放下Xmǎi一张最早、最快的火车票,与客户面对面进行询问和沟通交liú,并且到田间地头实地看看你的“产品骨肉”?

卓越产品经理的回答是:一张最早、最快的火车票。其实我们与行业里卓越产品经理的差距就是那一张火车票。

  • 产品登记立项需要一张火车票——去X将来登记产品主要X区域的竞品情况,去了解当地的Xxí惯和接受成本,去倾听种植者的声音。
  • 产品策划需要一张火车票——去X目标市场的X情况、市场容量,去了解竞品X和前三名品牌的X情况,去倾听渠道的声音。
  • 产品规划与市场布jú需要一张火车票——去倾听市场的声音。
  • 产品问题处理(不管是yào效问题、串货问题还是yào害问题)需要一张火车票——在市场上解决市场问题。

而现实情况呢?产品经理太多的忙于X事务性工作,而导致有些产品经理,策划产品、处理问题不是一张火车票,而是在办公室里打一个X,在邮箱里发一张表格:

首先,给X部门一张表格,做X产品的整改X,做产品规划的信息收集,做新产品策划的市场mō底。

然后呢,

  1. 给X员一个X,了解当地市场;
  2. 给经销商一个X,了解竞争情况;
  3. 给零shòu店一个X,问问利润和mài点;
  4. 给种植者一个X,问问病虫害发生和用量。
  5. 最后,做出市场结论和产品策划方案。

但是,大多数X人员是不能做出正确判断的,也就不能X准确的市场信息,尤其是在新产品策划上,还没有深入了解市场、没有mài过如何让X员做出新产品的销量和市场X呢!

这样的cāo作是不能策划出伟大的产品的,产品经理也不能由平凡而成为卓越,产品经理们需要市场的滋养,需要一张火车票。

记得我做产品经理时的第一张到市场火车票是去安徽阜阳的,那是2015年的3、4月份,当时我是负责X选择性除cǎo剂的产品经理,刚刚接手的一个产品就出现了yào效不好,产品的名字是可以的——“大可以”,但是效果却被用户说“不可以”,一开始我也是拒绝的,觉得自己的“产品骨肉”没问题,是使用方fǎ不当、是天气X,差一点和当地的X员打起来(记住这个时候产品经理应该是和XX员在X战线上的)。还好当时的X是一个非常优秀的产品大咖,一个命令让我马上mǎi票去阜阳,虽然不理解,但还是去了,后来的情节就有点苟xuè了,问题并不严重,XX送了一遍除cǎo剂解决了,并且带回了珍贵的技术信息——为什么“大可以”除cǎo效果“不可以”,于是在标签上对使用技术和注意事项进行了修改(那时候还没有电子标签,标签上的文案还是可以X修改的,也正因为如此当时的很多标签在产品功能和使用技术上都有所夸大)。

从那以后不管是产品登记、产品策划、还是产品yào效和yào害问题,都成了一张票——汽车票、火车票、飞机票、住宿票。

  • 一张火车票能够把“十年积淀,锐宁品质”这样的空洞无物的办公室语言,变成“用一遍,顶两遍”这样X有型的市场语言;
  • 一张火车票能够把“粒子细度好”变成“两遍粉碎,细度1000目”;
  • 一张火车票能够让一个普通的客户成为你产品的标杆客户;
  • 一张火车票能够让一个平庸的市场成为你产品的样板市场;
  • 一张火车票能够让一个问题产品成为经典,能够让产品经理变得卓越。

不仅仅是产品经理,做为市场部的负责人,其实距离也是一张火车票。

2010年9月成了X的shā虫剂X之后,不再负责具体产品的策划,也就很少为一个产品而mǎi一张火车票了。直到2011年的一次产品yào害问题:

当时一个种子处理产品在huā生上进行X,那一年在huā生播种期遇到了连绵春雨和持续低wēn,huā生出苗受到影响,在产品经理处理一个月后,在时态发生已经比较严重的情况下,我才mǎi了一张飞机票赶到事发市场。虽然最后比较妥善的进行了处理,但是已经失去了最jiā处理时机。那件事让我知道,只要是在市场部,不管是产品经理还是做了产品经理的X,都不能变懒、不能远离市场。

那一张火车票与职位无关,与产品息息相关。

产品不是一维而是X的,产品经理必须要有耐心、有敏锐的观察力、有良好的市场X基础、有洞悉一切的智慧,随时能够X一张通往基层的“火车票”,这样才能够找到产品差异化,完成新一年的市场规划和产品策划,才能做到“产品是手段,不是目的”。产品策划是表现产品经理本身素质,在产品中打上自己烙印的手段,也就是让产品具有产品经理的基因,成为产品经理的“骨肉”。

只有如此才能避免在产品经理头脑X现不健康的产品观,就像现在很多产品其实是用常识想来都不正常的产品,但是靠着产品经理们以“讲故事”的方式给自己和别人X而成为一时的bào品,这也是为什么农yào产品的“bào品”都与时间有关,都是瞬间X产品的“bào品”,失去了产品生命周期的意义(想想在市场上存在10年以上的那些产品:蓝锐、锐宁、扫飞、大生、爱苗等等,都不是一个X或一张表格策划出来的,都是一张火车票直达市场终端的成果)。

“一切知识,无外乎常识”产品经理们不能忘记了常识,产品经理们需要“平常心,异常思;异常心,平常思”,不能带有偏见,不能在办公室里天马行空,不能没有那一张火车票。

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