什么叫“互联网高质量流量”啊?

2021-08-19 0 1,042 百度已收录

声明:本文来自于微信X号 鸟哥笔记(ID:niaoge8),“春羽计划”作者【曹曹曹阿瞒】,授泉站长之家转载发布。广告平台增多人们注意力分散,平台规则越来越严,创意需qiú越来越高等原因导致liú量获取越来越难也越来越贵;做运营X工作几年越来越觉得工作不好做,无论是网站还是app又或者网店,各自媒体平台,这些liú量的获取都比之以往难太多了,因此写下这篇文章想要用自己的过往经验来和大家谈谈关于liú量的看fǎ,并探寻中小企业如何用最低的成本和形式来获取足够的liú量。本文选题角度是从狭隘的liú量角度来分析,因为从大角度来说XXliú量的变迁史不仅是XX各大平台与品牌的发展变迁史,X网红的变迁史,还是XX起来后首富的变迁史,X运营技术与内容形式的变迁发展史,一两篇文章也根本讲不清楚。01什么是liú量?说到liú量大家瞬间想到的是什么?是网红?是直播?是某些新闻人物X?又或是某个让你觉得有趣的信息?被人熟知的品牌出新产品了?你想到的这些你认为就是liú量吗?能Xliú量这个词的意义吗?如果不是的话liú量到底又是什么?关于liú量我从百科词条上面找到了两种解释:第一种是从物liú学角度,说liú量是指单位时间内liú经封闭管道或明渠有效截面的liú体量又称瞬时liú量。第二种是从X角度,说liú量是在网络指在一定时间内打开网站地址的人气访问量。 有人说liú量是渠道,是用户,也有人有其他的认知观点;不过比起物liú学名词或网络信息技术名词的角度认知,我个人更喜欢用【关注度的X体】来表示。我曾思考过种种关于liú量的定义,一开始我以为【注意力】但经过一段时间,我觉得用注意力太片面,太jú部;所以后来我又认为【关注度】是liú量,因为关注度比注意力的范围更广一些,目标对象还能包hán人、事在内的种种而非仅仅指能力,两者的性质不一样。现在我又认为【关注度的X体】,因为没有注意力的xī引就没有关注度,没有关注度的加深就没有互动,没有互动就没有有效的互动量的积累,没有有效互动量的积累就没有不少人都在谈论的商业价值根基,别人说的用户或者说渠道也差不多是这个道理,这不是标准定义,而是我的观点。当然想要形成巨大的商业价值也不仅是互动liú量的积累;liú量也不只是xī引力或说互动关注这么简单,在liú量的积累是有环节想过程的,要获取更多的liú量,还要在积累的过程之中,引起X参与者人与人之间乐于参与和互动,引导分享并X各种方式和筛选,挖掘,是多步骤的行为。不是所有的liú量都X着liú量,liú量分为【有效liú量】和【无效liú量】,其实即便有互动的liú量也不一定就是有效liú量,只有有效的liú量才算得上真正富有价值的liú量。所以知道liú量是什么也不行,还要知道产生的人,事,物及如何有效的引导获取转化;有效的liú量,重视把控完整的获取过程,X有效liú量才是运营活动之中最为重要的事情。举个例子,做活动让利xī引人是不少运营常用的手段,但对于某些品牌或者产品来说大力的减价,降利的优惠活动,有时候可能xī引来更多的不是精准的目标X不说,不是设想的liú量X不说,来的反而还是一大X羊máodǎng,而羊máodǎng这X人看似liú量但实际上也是我说的虚假liú量。虚假liú量除了能够X完成X的初定活动目标外,最大的坏处可不仅是搞X数据,严重的还会影响后续的不同KPI考核业绩,及对于后续的商业活动策划与内容制定执行的过程优化;这样的无效liú量有还不如没有。常见的还有一种是本地或者异地参展,对于有些X的管理层或者运营人员,特别喜欢去找一些关于本地或者异地的各种展会去参加,以qiú达到品牌曝光还有业绩的提升,这些方fǎ不能说不对,只不过对于不少X来说完全是没有必要的形式。因为品牌的效力没有达到应该跨界拓展的程度,门店和口碑及后勤的实力达不到,要么参展是白huā钱浪费自己X的人力,财力,平白增加了运营成本;要么做到了所谓的品牌曝光xī引了部分的目光。但在一段时间或者长期时间内没有被扩大传播和使用,其实也是无效的,新品牌产品缺少品牌的底层功效或说是积累沉淀!方式选错了,实力没有达到,对于不少的品牌来说,有那个钱参展还不如让利本地区域性的目标人X,做一些跨界的联合活动,这样同样的投入下,搞不好产出获得到的liú量会更多,也会更有效。还有私域liú量概念X的时候,有不少X都在招人搭建团队做私域,但有些低复购率,mǎiliú量的成本低于运营成本其实有不少是没有必要做私域,因为获的到的可能是无效liú量或者是高成本liú量,可能更不划算。微信X号、抖音刷阅读/评论/X/关注等数据,这些在我看来都属于无效liú量(某些代运营和某些带货团队企业为了数据,为了业绩做的行为不在此话X内)。02有效的liú量是什么?上文对于liú量我的观点是liú量用【关注度的X体】这词来表示,这里我在添加【互动】俩词,并且形成认为【有效互动关注度的X体】才是liú量形成的最根本东西观点。从上文之中我简单的分析过了【无效的liú量】,那根据观点什么才是【有效的liú量】?有效的liú量,我认为是高质量的liú量,高质量liú量指的是互动率高,认同感归属感强,商业转化价值高的被xī引了的注意力主体相对投入成本低的liú量,这些都是!当然很多时候一个新生品牌并不能做到多强多高的jú面,所以这里我从消费主体的X行为路径说一下。一般来说作为liú量的具化载体主体(我这里给看做人,指的是人),想要对于一个品牌有认同感,归属感,那么她/他们应该对产品或者品牌有了一定的认知,了解;甚至是熟悉,参与(使用,食用,X、选择),然后才是信任、选择分享。所以我认为X行为路径也是品牌xī引注意力的过程,只是主体不一样bà了,目标不一样bà了,但是形式都是既定的,相同的。这个过程包hán两个方面,一个是【思维】上的,一个是【行为】动作。前面的思维认知深浅是百分百决定了后续的行为深浅的主要存在,特别是容易情绪化的女士X,他们的【思维】与【行为】也决定了品牌主体的X选择(具体见后文)!再者认知、了解、熟悉也不是一回事;一个品牌或产品怎么X,选择什么渠道,有什么资源,用什么方式,做什么促销,其实除了看企业的做X的目的,资源与运营投入实力,还有更多就是看这些目标X的整体【思维】上对品牌的认知深浅,也就是认知,了解,熟悉的程度来选择具体的活动X引导方式!比如完全没有名气的新店开业,自己有信心的,可以在网络上找一些大V借助他们的liú量,也可以多找一些小V给她和他们的粉丝送福利,又或者本身店面没有那么大,就可以开业前一周借助物业或者直接在门店附近发X都可以,但是如果本身就是X又有很多家,自有X渠道也不错的话又是另一种cāo作方式。很多人以为bào款就可以让品牌一步到位,以为做品牌不需要沉淀,靠几次火bào的广告真的可以一步到位,这是绝对不正确的观点,要知道以前做个知名品牌都是百年,几十年,后来时间缩短了也是十几年。就算最快的知名品牌小米和字节也是因为行业的属性,也用了几年且他们每年也都在X各种渠道,各种形式,做各种内容来铺天盖地的投放X本X的广告,来加强人们对于他们品牌更深的认知,就这消费者还能有其他的选择余地。就算是真的火了,那也才是考验品牌内涵,企业供应链和其他后勤X的X开始,挑战反而更大。扯远了,我们再来说说,为什么品牌xī引注意力的过程也是X行为路径?主要还是因为互动率和商业转化价值就产生在这个阶段或说那些品牌、产品的运营人员能够进行人为干涉后的过程也在这个阶段生产内容,渠道X,xī引需qiú的目标X,精准的粉丝X以及铁杆粉丝X,X有互动参与的机会。这些X对于关注到的品牌或者产品有需qiú、有互动、有信任感、只要不在长期无效运营之中被营销到厌è,沉默,或因其他竞争对手出现被xī引以及liú失。那么就一定会产生价值,这个价值正是众多大品牌,大小网红,各X品台能够火起来,甚至在商业交易市场被高估价值的主要原因。对于品牌方来说高价值的目标主体就是liú量有效的liú量。不过还需要注意的是这个liú量里面包hán的不仅仅只是关注度,有效的注意力X体的几个表面的字义,还有注意力载体背后的行为逻辑以及品牌产品方的运营思维与执行舍与得,得与失的选择逻辑在里面。这样被X的liú量或者说高质量的有效关注力的X体分为两种,一种是被个人X的,一种是被平台X的;一般来说被平台X的liú量X都可以被称之为用户或说粉丝,而被个人X起来的只能成为粉丝,而且个人的多数都是借助了平台作为承载载体,被称之为网红,知名IP,或者KOL。他们的称呼不同,意义不同,常见的变现方式也不同。比如KOL或者说网红变现方式有带货,为他人做广告,mǎi课程,出书shòumài等盈利方式;但平台就多了,mài货,màiliú量,另外拓展做品牌等等,而且平台和个人是矛盾的共同利益体。最后关于目标X这里我还多说一句,运营人员做活动的时候,不要以为所有的人都是你的目标,不要以为所有人就在那里很好xī引,不要以为你想的你以为的就是目标X他们所有人想的,不要以为他们很洒或者很聪明,要知道任何人是不同的人。因此我们在划分的时候才会以男和女,老人和小孩,少年和青年,高学历低学历的,有钱的和没有钱的,消费X高和低的,还有和平台和网红(大小,男女)合作方式也是不同,做活动引liú量之前多多想想琢磨琢磨。03一个新品牌或产品怎么做,才能xī引注意力?有人会说建立渠道,提高产品竞争力,做好用户X的运营,或者做裂变,做活动;他们说的这些都没有问题,系统点来说一个企业的liú量获取行为无外乎是从【外部】及【内部】两方面着手。【外部】可以是liú量的X,可以是借助外部自媒体平台自建自己的相关账户端,可以X自有的资源和别人互换,甚至接受投资。【内部】的liú量则是来源X品牌的优势,企业的X地位,口碑等来xī引,甚至是由的其他X渠道做裂变活动,不过其中也要注意很多东西,比如我上面说的【注意力】和【关注度】及其他。我老家在农村小时候只要镇子上放电影,即便我在家里不知道这事,也会有同街道的小伙伴跑来告诉我;就算他也不知道,但在临近播放前总会有一大X人在去看的路上,让我们好奇询问,然后就知道了!之所以会出现这样的情况,原因是因为街就这么长,我家就在主干道X,街道放电影在那个娱乐缺乏的时代,是一个指的被分享和追逐的热门事情,无论老人,中年人,还是小孩子都会去看。小时候我能够在家一次不少的看电影,除了街道小,我们家占据了有利的位置,还有放电影前引起的人X关注和X追逐,这是那些年代线下的事情,但是如今科技发达的今天,X时代又是什么样子的呢?其实也是差不多的道理!你会发现,在X时代只要你没有拖离X,只要你能连上网,只要你不是两耳不闻窗外事,只要你有一两个别人都有的社交软件,只要你XX没有可以设置X,那么X上的最热门X,信息,你多半也会X网络平台的X或者朋友,家人,同事之间的沟通交liú就能够了解到。当然如果你有兴趣的话可能还会去上各个平台仔细的了解一番,然后无数个像你这样的人就又X成了liú量,但又因为本身是借助了平台了解信息或者X,这里的liú量准确的说应该是liú量池和我说的注意力的X体还是有些区别,这里就不详细解释,以此举例延伸说明xī引别人的注意力还有主动条件与被动的原因。主动条件:一般指的是自发性的;比如我有需qiú,我主动寻找,然后你的产品和品牌满足我选择的条件,然后被我发现的品牌在众多竞品之中一跃而出,因为某些原因被我选择了。比如我们会在淘宝上面mǎi衣服,在京东上面mǎi电器,在考拉上面mǎi囯外化妆品,在拼多多上面mǎi小件便宜货,这些都是我们主动选择的品牌特质条件所影响的。被动条件:指的是非自发性,比如我有需qiú,甚至是紧急迫切的需qiú,需要满足然而远水解不了近渴的选择。比如我家猫突然生病,我晚上下班才发现,我虽知道在哪里能找到看病的地方品牌口碑也不错,但我最后还是选择就带它在最近的宠物医院医治。又比如我下班的时候突然想吃烤肉串,我知道网上能够定外mài,但是我却在路上马上就mǎi了一两串先了馋,并没有绝对的考虑品牌口碑什么的。除了主动和被动的条件外,还有几个需要注意的地方!那就是我是谁和他们是谁;我们是做什么的,他们又是做什么的;我们在哪里,想去哪里能够到哪里,他们在哪里!认识自己,认清自己;认识目标X,认清目标X,也是能够获得有效liú量的需要关注思考的重点,千万不要因为做活动而做活动。回到一个新品牌或者一个产品怎么做,才能最易xī引别人注意力的话题上,这里我想延续上面的主动和被动的关系,从消费文化的角度来聊聊。消费文化是指在一定的X阶段中,人们在物质生产与精神生产、X生活以及消费活动中所表现出来的消费理念、消费方式、消费行为和消费环境的总和,消费文化包括物质消费文化、精神消费文化和生态消费文化,它是X文化一个极重要的组成部分。——互动百科。对于消费者来说,在如今X中影响你X一个产品或者选择一个新品牌的原因到底是什么呢?杰瑞·麦卡锡(Jerry McCarthy)教授在其《营销学》最早提出了4Р营销理论从产品,X,渠道,X等方面来助力企业营销策划。无独有偶美囯营销X劳特朋教授在1990年提出与4Р相对应的4C理论,讲消费者、成本、便利和沟通。你会发现这两个理论很X思虽然看起来都是从企业营销角度的,但是4C更注重消费者。生活中我们在采购产品,选择品牌的时候考虑的是什么,什么又导致产品和品牌引起我们的注意?我的选择考虑点简单说就是能够解决我们生活中衣食住行的麻烦,能够让我觉得值,让我开心,让我认同,让我惊讶,引起我心里情感波动的互动点和价值认同点以及信任。比如我喜欢X茶的火bào,是因为引起我的好奇和仪式感!X茶X茶请你告诉我,谁才是世界上最帅气的人,(感觉串台了),拿到了饮品先念一句魔咒,然后打开盖子!啧啧,说实话我当时看到了那个X,我也好想好想去mǎi一杯试试,更何况那些更需要秋天第一杯nǎi茶的宝们,可惜X茶最后还是败落了(供应链,管理,被山寨,后勤X等问题不细说)。喜欢喜茶能够火,是因为其背后那个年轻创始人的对产品极致研究的态度被认同,我看过几篇他们创始人的采访,那个年轻人老大对待产品的研发极致态度,确实不得不让人佩服。喜欢用淘宝、京东、美团外mài是觉得让我方便,而且他们都是大品牌值得信任,X完善,还有品牌效应。还有更多的...这里就不一一举例说明了,而引起注意的则是传播渠道,方式,内容的抉择!近年来不少大品牌除了从以上的不同角度来xī引目标X,从而达到获取注意力关注度以及有效liú量的目的外,从广告方面,也不在是从X不知所以的,大量曝光和反复重复的角度了而是X文化内涵,品牌理念植入思想的角度,且更注重X和故事方面的情绪调动了,目的同样是为了增加更多,更深层次的被动记忆,这其实也就是营销企业在做运营的时候对传播渠道,方式,内容的抉择。现在产品同质化太多,广告营销同质化,人们的选择太多,对广告免疫程度提高,然后新时代新的消费观念兴起后,一个人的记忆实际上只能记住两个品牌;所以人们改变了xī引与关注的方式方fǎ,从心理和行为上进行更多的营销互助。比如谁把受众当做人来看,平等友善的对待,一开始在X的时候就讲人话,愿意更多的为受众着想,贴近生活,那么谁就有更大的几率被选择,被分享,被推荐。【新】,【奇】,【美】,【好】,【真】,【平等】,【爱】是新时代liú量获取,内容传播X主选角度。但在X传播内容的之前还需要确定好认同目标X行为观念,平等对待他们,认识他们就是今天多数品牌或产品的主体X先需要重点着手做的事情,然后在进行创造被认同的行为仪式与空间(特别是女性用户X,爱照相,主动照相现在利于传播)。走进liú量主体,认识主体,接受主体,陪伴主体,就像是男生和女生谈恋爱,接近她走近她,平等的真心对待她,和她天天高频聊着有趣的话题才行!所以如今一个新品牌或产品,前期的年度X计划与内容传播角度,选择带着谈恋爱的思维去做准没有错。 说到这里,我这么说还是有些狭隘和笼统,因为真正影响品牌被选择的因素很多,如被资本参与运作,如品牌内涵,品牌年代,X地位,运营团队大小,能力高低等都会影响品牌的传播扩展以及liú量的获取,这里就不一一细说了(有机会我可以琢磨琢磨写一篇来与大家聊聊)。04什么会影响liú量的大小?前面说那么多关于什么是liú量的问题,也笼统的说了下什么影响品牌被选择的问题,下面我们再具体的聊聊什么会影响liú量,会影响有效参与的关注度层(程)度,xī引力的层(程)度。能够影响liú量大小,从广面去讲我认为有XX,平台的合作深度,企业的X地位,年度运营成本投入的多少大小,有效内容形式的多少,渠道规则,内容传播渠道的宽广度,内容数量,质量,这些都必然会影响liú量,但是这些话太空,所以我想从狭隘的角度出发在说一说,毕竟生活之中小企业更多。liú量分为liú量池和liú量,liú量和liú量池都是注意力的X体,liú量池包hánliú量;liú量池也有大小,也有有效和无效liú量池说fǎ,比如màiX器材的成熟liú量池也许对mài保wēn杯的商家来说是有效liú量,但对于大款女装来说就不一定是有效liú量池了。不是所有有关注度的有xī引力的X体都是liú量,只有有效参与的关注度的X体才是liú量!这句话什么意思?liú量和liú量池都是注意力的X体前面的内容我有解释,但为什么有关注度的有xī引力的X体是liú量呢?因为在我看来,注意力的X体是有前提条件,是注意力和注意力的X组成,是需要【投入成本】和【损失成本】。这个成本有可能是注意力主体的时间,耐受度,需qiú感,也可能会是其它痛苦,不过想要让注意力X,就需要想办fǎ从目标主体的角度解决他们的【投入成本】和【损失成本】带来的痛苦。举一个简单的例子,为什么多数的男生怕和女生逛街,且内心还觉得非常痛苦? 因为对于多数男生来说,女生逛街喜欢逛来逛去浪费时间还累人,还不如打游戏还不如在家躺平,所以痛苦的原因是觉得不值的,也就是【投入成本】和【损失成本】太大。解决xī引liú量的难点其实就是像解决男人逛街问题一样,要降低或解决目标对象主体的【投入成本】和【损失成本】带来的痛苦,X各种形式方fǎ将主体的注意力Xxī引留下来,形成真正的有效的X体,避免无效liú量(这也是我认为是有效互动的X体关注度的主要认识来源)。05什么是无效liú量?没有商业价值或者找不到商业变现的价值,关注度主体互动率低,甚至没有互动率,更别提什么认同感归属感,以及投入成本已经超过产出成本太多的liú量(不要说什么用现在成本mǎi未来,没有足够的被选择逻辑支持一切假大空),其实都可以归于无效的liú量或者说假liú量。有些假liú量是为了满足KPI存在的,有些假liú量是运营人员目标X选错了,内容X错了的原因;有些假liú量是因为活动方式选择错了,还有些是曾经是活liú量后来被运营sǐ了,最后就是假liú量本身就是被需qiú的假liú量(比如刷数据的),如何区别真假liú量,我觉得首先要排除是刷数据得来的虚假的liú量,其次就是对自己有没有用,活跃度高低(因为对自己没有用的liú量是个基肋,还要huā人去维护在真也是假)。我曾经在抖音上看到一个Xmài女装的,但实际上生意一直都不好,因为她xī引人X都是男的,大多数男的都不会在网上mǎi女装,而有一个女孩却选择mài男装,然后赚得盆满钵满(这个事情很X思,你说是真liú量还是假liú量)。前文我也说过,想要liú量产生是需要xī引注意力,但是想要给人留下来并达到变现转化的目的其实就不那么容易了,因为有效的liú量不仅仅是表面的liú量,也不是表面的注意力xī引。我认为liú量是有效互动的关注度的X体,但有效的liú量还有后续的根基来进行巩固。这里的根基我以——主体+内容+载体+形式+受众等为组成系统,然后X形成可以被xī引的内容或者X或者信息作为注意力的xī引点面。(内容受众其实也可以是内容生产X者)主体:内容的生产者,可以是个人,可以是企业。首要受到影响的是主体的目的和需qiú,因为主体被xī引肯定会有原因,也许是X,也许是需qiú,也许是突然觉得产品或者品牌的X广告美,也许是因为距离他近,又或者品牌口碑好。又或者其他原因,这个原因对于企业来说也许就是引起关注力的破口点。内容:可以是信息,还可以是其他。影响内容传播的除了内容的形式,结构,标题,价值;其实还有内容X产出的主体,外部传播的渠道大小,以及受众的人生观价值观,还有对于内容解码接受的程度,以及传播渠道的规则,行业受众基数,自有受众(粉丝)基数,获取liú量的目的与形式。载体:承载内容的盛具,可以是平台,也可以是人。影响载体的选择:有内容,内容的形式,内容的渠道选择,以及企业愿意付出的成本投入,受众的所在以及获取liú量的目的与形式。形式:承载内容的盛具,内容的表现具化载体,可以是音频,X,X,声音。影响形式的方面,有很多;比如企业运营投入成本,内容的形式,渠道的选择,产品的属性品类,活动的目的,运营老大的想fǎ都是可以影响形式。受众:是内容接受者,其实也可以是内容的生产者,或者在生产者。以上所有都可能影响受众,也可以看(一个品牌或产品怎么做,才能xī引注意力的内容分析)。06中小企业该如何以最低的成本来获得liú量?影响liú量的原因有很多,影响信息的传播要素同样有很多信息源、传播者、受传者、讯息、媒介和反馈,这些都是。而且更复杂的是想要受众X主动传播的话还可以分的更多,如乔纳·伯杰《疯传》里面就有:“社交货币”,“公共性”,“实用价值”,“诱因”,“情绪”,“故事”!作为运营策划我在X最怕的其实有两件事,第一件事X的部门老大让我跟热点X写一个朋友圈的刷屏稿,第二件事看到某网上的bào款热门活动,然后也让你策划,其实先不说我能不能写出来,但是老大们总想依靠一两篇文章,X来蹭别人的liú量,以qiú达到火bào的目的。也不说蹭的好坏,会不会翻不翻车,就说自己的连个发的自属渠道都没有,或者有那么千百个攒了数月半年不知道还没有有互动的小粉丝,或者朋友圈都是X的五六个人转发,真的能够传播出去吗!我曾看过一篇文章《X大变jú:从「liú量X」到「数据X」》说:liú量只有三个来源——要么是自带的,要么是拿钱zá出来的,要么是先发优势换来的。比如微信的liú量一半是自带的(X导liú),一半是先发优势换来的;比如抖音的liú量一半是自带的(头条导liú),一半是先发优势换来的;比如瑞幸咖啡的liú量一半是自带的(微信导liú),一半是拿钱zá出来的。我非常认同作者观点,不过这些都是大X,大品牌的做fǎ,但是相同点是小X你想要发出声音,也要有自己的能够发出声音的地方才行,有自己的优质内容才行,有自己的产品或者品牌自主突出优势才行,这才也是必可避免的!所以就算不需要你像大X那样zá钱,也是需要基本的运营投入,比如设备,比如X,比如人,比如每月的运营费用,所以需要建立自己的媒体发声宣导渠道。最近有一个现象,X不是火吗?所以就有不少X为了自建X渠道,就设立一个岗位,招一个人一个月X开5000元做账号,要qiú会拍,会剪,会写,还有做几个渠道账号,并且设定发布数量、粉丝数量、评论、点赞互动等等KPI数据考核。我觉得跟做梦没有什么区别,也不想想真有那个能力的人,不知道自己做,会缺你这5000块钱吗,按照这个要qiú完全自己做,就算真没钱忍一两个月也就来了,我并非讽刺一些X,也不是看不起一个人的能力,但一个人真不是万能的。究极原因其实并不是X拿不出来钱,也不是不想拿,而是很多X压根就是为了有需要做而做一些事情,很多HR对比所谓的市场价只是为了机械的招人而招人,很多老总看似重视也不重视的原因,压根没有认识到,认清楚一个岗位需qiú和岗位要qiú背后的重要性与目的性,为了改变我们需要做到!所以中小企业该如何以最低的成本来赚取liú量?除了以上的内容,我又从其他些不被注意到的角度说说我的观点,我认为除了要满足上面的内容这下面的条件依旧不可缺少才行!第一,舍得huā钱。可能第一条有人看到了就会说,企业运营本来也就需要成本的啊,老板的钱也不是大水漂来的,也是一分分赚来的!这话说的没有错,但是我这里的不要怕huā钱是从几个方面来说的,要知道钱绝对能提高成功的几率,mǎi来试错的成本投入,mǎi来不必要浪费的时间。当然huā钱还是主要还是为了建好自己的自有渠道(本文更偏向于线上),建立自有XX渠道是目前众多,中小企业首先需要做的事情,这不仅仅是因为liú量贵的原因,还有自己渠道是自己生存发展的命脉原因,但下面我就具体来说一说怎么huā钱,应该从哪里huā钱。1、人的成本投入是必须的人的成本投入包hán两个方面,第一个是岗位成本的投入;第二个是团队成本的投入。首先是岗位成本投入,我一直都不认同一个X,特别是小X重要的部门和岗位用低廉的新人;但往往很多小X偏偏出于成本X的考虑原因,反而最喜欢使用那些新人(不能否认有些新人很厉害)。这样做带来的后果往往很多本来应该被X的机会反而都被新人意外沉默了,给X带来了巨大的,看不见的损失成本。 什么是重要的岗位?比如运营(增长)相关的岗位,比如X相关的岗位,比如X只有一个人的重要岗位;这些岗位给新人的话,造成的损失必然是巨大的。只是现在看不见而已,有的时候错了,直接管理的老板可能还会以为也许事情本来就是这个样子的,甚至引起不必要的麻烦,但他们不明白人才方面,真的是一分钱一分货,至少有不少老的运营人员和HR他们的错误都是已经在其他的X试验过了,多数来到你们X后不会犯同样的错误。HR,我觉得是X性和态度,她是X人才探寻guān,挖掘人才对她的要qiú其实还是蛮高的,无论是人格,知识,又或者其他的X性;有些有能力的面试者脾气很怪,能力很强。但是却不善和HR沟通,但不一定不适合X的岗位,小企业qiú发展看的不是HR的要qiú,也不是老板的要qiú,而是岗位的要qiú和业绩目标的需qiú,但有的小XHR的Xzéi大,态度zéiè劣,X素质zéi低。所以我觉得中小企业招人的时候,除了那种实在是不符合要qiú的,就算HR面试了一次,老板也最好在进行面试一次,另外面试的时候一定要清楚岗位的需qiú,设立的目的,多考考别人的X性,别一直对着别人的家庭私人的事情一直问来问去,我是来面试的,不是来相qīn的。当然也不是说新人不可以,毕竟我也是从新人过来的(有的新人的确很厉害不得不承认),但对于中小企业来说,各种X不完整的情况下,还是要用老人来给你建设一套完整的岗位系统,或带新人也可以,这样做可以降低更多X看不见的沉默损失和更大几率的获取更多的机会,做出更适合目前情况的决定,一个新人来直接上岗,没有老人带的话,我只能说自qiú多福。在我的认知观点里,具体的哪些岗位不适合新人直接上岗,首先是运营相关的有直播/带货运营,电商运营,增长,X运营等平台规则比较严厉的,X迫切需要提高业绩,增长liú量数据的相关岗位,这些岗位迫切的需要做的多见的广的X人才,只有X的人才知道如何适时,适用的提出创造更多的合理贴切的方fǎ方案的岗位,另外就是HR,尽量不要用新人,尽量不要用新人!还有就是团队的成本投入要合理,不要以为有些岗位真的是可以一个人做好所有的事情,不要期待一个人能够把所有的事情很快的做完,不要为了所谓的考核KPI而做出所谓的KPI,制定所谓的目标;目标制定再大,也要能够完成才是真正的目标;理想在X也要现实才行。比如招一个一月X开3000-5000元,一个人做账号,还要qiú会拍,会剪,会写,做几个渠道账号,并且设定粉丝,评论,点赞互动等等KPI数据,还要qiú从零做好的事情,我就觉得极为不合理.至少这个为了别人有我们也要做的做而做岗位招人就是不合理的事情,招一个策划顺便给设计做了,或招一个设计要qiú顺便给策划做了,或huā3-4000找一个社X运营,找一个新手增长运营等,我认为的这都是在开玩笑。因为如果真的是只想依靠X或者策划,设计做一个普通的X,简单的管理社X而已,对于中小企业来说这个岗位其实就没有必要存在,也没有必要制定那些所谓的考核,不信你们停了这个位置试试看,有没有影响,甚至有时候,有了这个X的人还不如没有。但如果是为了匹配X的各种宣发需qiú,或是提高业绩需qiú,做好运营的目的,比如X的团队至少二三人左右,这两三个人的水平即使是一般最低的投入一个月也差不多2万左右,这钱真不多。这些岗位的人他们是为了完成企业需qiú而存在的,他们所做的需要更X,不是为了填坑岗位而存在的,不是为了满足岗位KPI存在的,只有明白了这种不怕huā钱的投入,在人才身上舍得投入的人才配X和才是真的节省钱。所以这里为做liú量获取和增长而huā钱找X人,合理配置团队,是做X是中小企业获得liú量的前提条件。2、运营X费用的投入是必须要qiú的huā费做运营的兄弟姐妹需要注意,做运营活动的时候,策划的时候,该向老板申请运营X费用的就一定要申请,该做的费用预估一定在做任何事情之前需要给投入成本算进去;另外还要一定要学会借用外力,不要闷着头自己做,自己完全用自己的资源做,相信我准没错,我以前我一直都不明白这个道理,后来我朋友被他老板投资做X了我和他沟X了之后才明白。比如做抖音号,前期肯定需要投抖+,每周每个月甚至几个X投一次,都是需要钱,也需要有规划,中期也要搞些粉;总不能每一次急需要使用的时候都自己点钱或者在去申请,有些X申请这些麻烦的很,如果你没有给预算做进去,总以为靠着简单的内容不huā钱就可以完全做好,让老板误解了那其实也是你的工作问题,怪不了别人。再次提醒下做任何长期活动,项目前一定要给总体预算做好且还要做个月度的X预算,另外在做一个可能超额的预算,尽量写清楚写细化一些使用的原因和目的,让老板心里面首先有一个底。毕竟我们做运营,一定要知道老板找你来是做事情的,所谓的做事情有两个方面,第一个是满足他的需qiú,第二个是让他满意;有些钱是必须要huā的,所以该huā钱只要合理就申请,切忌讳闷头用了自己的资源,做了事情累sǐ累活,没达到效果最后反而是自己没有实力。第二,知道liú量在哪里,知道怎么寻找、挖掘liú量。人事物都准备好了,你才能进行下一步,毕竟有句话怎么说来着,工欲善其事必先利其器,中小企业到底如何以最低的成本来赚取liú量?我认为想要获取liú量最首先需要知道的是,liú量在哪里,这句话里包hán两个方面,第一是自己的产品目标X,第二是别人已经X好的liú量,我能不能X各种方式来挖掘,甚至X使用,比如不少广告或者KOL的用户和粉丝就属于第二类的这个X!找自己产品liú量的方式,一般都是比较传统的方式,X线下做地推,做展会,甚至做车厢电梯广告来XX的信息,展示自己企业的X方式。这里面最需要考虑到的几点,就是我是谁,我能够X什么,我X的与之竞品的优势在哪里,我的目标X是什么,他们喜欢什么,年龄多大,X力如何,又在哪里,我该X什么方式找到他们,使他们信任,并且能长期的和他们能够做到沟通X。第二种X广告平台或者KOL来做XX及自己在平台里面搭建自己的账户,或树立自己的品牌KOL,IP,在这里我直接推荐各X找X的人来支持打造自己的IP,这样做能够借助平台的优势,快速的搭建出自己的X渠道。当然内容不仅仅只能从X的品牌角度(这样太无趣单一),还可以从品牌IP形象,甚至员工,老板以及特别团队的角度来进行打造内容,多方位X软植入,这样品牌或者产品间接获得到的关注度反而会更有几率高一些,毕竟没有人喜欢看直愣愣的硬广告。(以前我超喜欢看九锅一堂的抖音账号)这样做目的同样是X各种方式转移到自己的liú量池里面后,他们就属于自己的渠道里面的资源,运营得当的话是可以低成本,反复的使用,降低广告的投入成本;具体这里面的大方向实际也就是你常常听见的所谓想办fǎ将公域liú量转私域liú量的方向。至于哪些是公域liú量池的所在?像微博,抖音,小红书,B站,快手,X号等渠道都是主liú的媒体平台,不仅仅拥有大量的liú量,也是目前能够在上面X建立自己账号的liú量最大的平台。只要你根据自己的企业性质,选对渠道,做好内容,X好形式,也不是不可能xī引不到一批属于自己的账号liú量,也不是不可能以最小的成本打造出自己的企业相关的人,事,物的IP,依旧达到XX的目的,或说是获取liú量的目的。当然还有什么X平台做直播,甚至是依靠微信,微信X做直播,私域之类的内容这里就不在提及细说。第三,敢尝试,敢创新。上班这么多年每个老板对我都不错,但让我印象最深的有两个,一个是靠人格魅力影响我让我佩服;一个是靠思想和能力让我佩服的人,而这两人让我更为佩服一些的实际上是靠思想和能力的那个,他是一个白手起家的人,用了十来年就累积了很多人几辈子都赚不到的财富,他对于新事物的观点是要敢于去试,要勇于研究。他有一句关于尝试和创新的话让我记得很深:“那就是X也就这样了,做了那么多年我闭着眼都知道未来它会走到什么样子的道路上,无非是过的老样子过下去直到没有X等sǐ,但如果遇到了新的方式方fǎ去尝试,也许就能成功,改变现在的样子。”所以在X时代来的时候,他和他的员工都从头研究,并且还勇于敢于尝试,所以他成功了,最起码比以前更成功了。我一直想创业,也一直不止一次两次的在思考,为什么中小企业一直都有两个明显的问题,第一个是人事岗位责任目地不对标的问题,另一个就是过于保守的问题。人事岗位问题我在前文说过了,第二个关于保守的问题,我想也有几个方面造成的吧。第一个是中小X创始X多数都是从个体户意外做起来的,受到自身各种观念的影响,也没有那么久远的想fǎ和计划没X识到新事物对目前企业现状改变的作用,X了企业的发展。第二种可能就是失去了敢于创新和尝试的打拼勇气。第三种是他们这一辈的人吃苦吃多了,接受使用新事物时候被心疼钱的心理给束缚住了。第四个一直都是自己掌握X没有请X的职业经理人来管理。第五个确实没有钱了。当然这些也只是我的猜测,不过做liú量的截取,其实我们可以先从X渠道,也就是公域liú量池里面开始先尝试挖掘试试,建立自己的品牌、团队的人设IP,投一些小钱,设定一个时间,方向试一试。07最后总结写这篇文章我并没有从微信X号怎么运营,抖音微博怎么运营,怎么建立私域的角度去写,因为我知道也相信在这几块内容之中,比我做的还好还X的X有人在,且这些引liú的方fǎ,甚至说运营的方fǎ内容并不一定就适合在其他的渠道上面使用。我也没有从如何写标题,如何搭建内容骨架,如何做好一个活动柜,如何具体的寻找渠道角度去写如何获取liú量xī引注意力。原因同样是因为这样的内容看似和复杂,其实都属于具体工作内容,在网上能够找到很多相关资料,但是重要的是我们并不缺少这些东西!我们缺少的是思维!是明白其然和所以!是为什么要这样,和为什么那样做的根本原理!我记得初做运营时候总会有很多莫名其妙的问题,如每一场活动为什么都必须写一个不同的方案,而不是直接套那前面一个已经验证成功的模板;为什么标题要像这样去写,而不是那样;为什么要mǎi一送一,而不是半价X。他只会说听我的准没有错,后来我mǎi了很多课程,看了很多书才知道,其实做运营并没有那么简单。一场活动考虑的不仅仅是自己这边的目的,需qiú;还有要考虑的是目标X是谁,在哪儿,做什么的,怎么才能让他们注意你,信任你,参与你,X使用你。在这篇文章关于liú量的文章里面我没有写到很多东西,有很多东西其实也就谈到了表面的点上面,而且关于liú量的观点可能和主liú观点还会有些不同。文章内我主要的观点,也一直是在和大家探讨陈述我所认为的liú量是什么,什么是好坏的liú量,哪些会因素会影响到我们所认知的liú量,他们又在哪里有什么不同,以及作为中小企业的运营和老板想要获取liú量的时候前后要做什么的基础内容,但是这些往往都是需要认知和思考的。

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