新手做直播带货的流程是什么?直播带货不冷场的技巧

直播是让你与你的粉丝建立互交的好机会,但是除了直播进行中的互动以外,在直播前、直播中、直播后都有许多你能做的事。做到这些,你就能在每一次直播X中「挤」出最高的价值。

本篇文章由网创妙策撰写,适合想从业直播mài货的新手一些经验之谈,如何增加直播人气,达到营销的目的。

新手做直播带货的liú程?直播带货不冷场的技巧

 

第一部分:直播以前

了解你的目的

最重要的是,你直播的目的是什么?你是想要增长你的粉丝X?给某个产品或者网站进行直播引liú?增加某一个产品的销量?如果你不知道你的目的的话,你的直播影片会是一场X,在零碎的片段中让人失去焦点,进而影响你的品牌。就算你非常X的成功直播了,但你还是无从得知为什么成功了,也就没办fǎ去效仿这个成功的经验。

选择直播形式

接着,你必须决定你的直播要以什么样的形式来进行。几个比较常见的形式包括:

  • 问答
  • 教学影片
  • 访谈
  • 幕后精髓
  • 产品与X开箱

你的直播目的会影响你要生成的直播形式,比如说,如果你今天是想要产品的转化率,你可能会使用产品开箱直播或是产品使用的教学直播,让观众知道为什么你的产品是好的,为什么观众是受益的。决定你的直播形式,让观众知道他们可以预期看到些什么,再包装你的影片让观众都能从直播中取得最大的效益。

选择最jiā的平台

市面上有许多不同的直播平台可以做选择,每一个平台都有他的优势与劣势。就拿最著名的两个直播平台,抖音直播以及快手直播来比较,你可以从下图看出两个平台的使用人数正持续的差距中,而这个差距只会越来越大。

新手做直播带货的liú程?直播带货不冷场的技巧

 

你可以参考直播平台选择,来看看最适合你的平台。

直播前X你的直播

我们都知道没有X准备X的风险,而这在直播影片中更为显著。当然,你可能会想就算观众错过,他们也可以从你的关注或是私域当中获取回放,但是这却没有了直播的效果,没有办fǎ让他们与你即时的互动。你必须X让所有的粉丝知道你的直播时间、直播平台、直播内容等等。你可以用下列方式X:

发布直播预告

工作账号的朋友圈通知

X注册表单,让观众订阅你的频道直播的提醒通知

为你的直播创造一个特有标签#Hashtag,特别如果你的直播内容与一个特别的活动有关的时候发布与直播主题相关的宣告文案。

第二部分:直播中

跟著计划走

好了!现在你知道你直播的目的了,你也选择好直播的形式与平台,你就开始直播吧!你可以X一个计画表:

  • 你的直播会大概有多长的时间,让观众知道他们会与你有多少相处的时间。
  • 你的直播内容是什么,让你能够在直播的时候不离题。
  • 你想让你的观众在直播中、直播后做些什么,这样你可以透过这些行动X与观众互动。

但当然的,直播是即时的……所以难免会有一些突发状况,你必须对此有相应的准备,让观众能够在这些偶发状况下仍持续跟着你到直播结束。

你必须对无fǎ直播的状况有所准备,有时候可能是技术上的问题,有时候可能是你X要提早结束你的直播,当这些事情发生的时候,你必须确保你能X给你的粉丝一些回馈,感谢他们的耐心等候,或至少打个招呼,让他们知道你现在所X的困难。

直播也常常会有些好的突发状况,比如说,可能有些观众问到了一个很棒的问题,让你可以与现在手边的话题有所关联,那么别害怕,就开启这个话题吧。

直播的一个有趣地方就是能够即时的开启很多新的话题,如果你没有好好地运用这些机会,那么你还不如直接录一个X呢。但是注意不要huā过久的时间,如果你觉得观众的这个问题很好,但是必须huā非常长的时间讨论、解释,那么你可以先记录下来,然后在录制一个新的X来讨论。你必须在有限的时间内X给观众最高的价值。

鼓励对话

直播的目的就是要与你的观众即时的互动。

无论如何,你在一场直播中一定要找机会与观众互动,你可以回答他们的问题,或甚至反问他们问题。在做直播带货产品说明的时候,回答观众的问题就很重要了,如此才能帮助观众更了解这个产品,将存有疑惑的人转成为mǎi家。

在你要直播结束前,你可以问问观众是否还有别的问题,如果你没有时间回答这些问题,你可以让他们知道具体你何时、以何种方式会回答这些问题(可能是在私信中、新的下一场直播中、或是以邮件的形式) 。

持续xī引观众

一旦你集结了这些观众,你要确保他们可以一直跟着你直到直播带货结束。最jiā的方式就是让观众在直播过程中感受到一个痛点的减缓。怎么做呢?你可以试着:

  • 用技巧性的提问来传授知识
  • 形容观众可能拥有的痛点,并X一个新的观点
  • 在直播中散播重要的讯息,而这些讯息可以用以X一个解决方案 (e.g. 教你怎么做情人节卡片)

不要像新闻报导一样说:「有关的讯息会在直播的后面说明」,这样会让观众觉得是不是重要的内容只有在直播的最后才会出现,那他们可能就没有耐心继续看完了。

第三部分:直播后

让直播影片可以被观看

就算你的直播已经结束了,你不用就让影片埋在过去烟消云散。你可以把影片发布在你的X文件、社交媒体、网站、或是重新发布在平台上。

虽然他不会像直播一样有即时感,但是错过这个直播的粉丝们就可以在休息的时间来观赏。如果你想要创造一个错过就没了的紧张感,而让粉丝准时出席,那么你可以将影片设为不能重播的,那么你的X重心应该就要摆在直播前了。

分析你的效益

在每一个直播后,你应该要回顾一下这次直播带货的效益以及观众的互动率。你可以用以下几个标准为自己评分,然后在下一场直播中改进。

  • 你的准备程度
  • 你的时间掌握度
  • 你的即时回答问题能力
  • 你所X的资讯的品质

你也可以分析观众对你影片的反应:

  • 最多观众的是哪个时间段
  • 观众多常离开你的频道
  • 有没有什么点突然让观众X

了解这些内容不仅可以帮助你在下一场直播带货中表现得更好,你也可以把这些资讯应用在别的内容上。

第四部分:衡量直播的投报率ROI

虽然直播带货非常的有趣好玩且能赚大钱,但是如果他没有帮、直播品牌带来正面效益的话,那么并不值得你huā费这些时间。怎么衡量呢?

衡量互动率

首先,衡量直播带货的:

  • 总共浏览次数
  • 唯一身份浏览次数
  • 高峰观众数量
  • 行动次数(点赞、分享、留言)
  • 观众人口分析
  • 平均观看时长
  • 10秒观看次数
  • 完成率

这些标准不一定可以直接证明你的直播带货的投报率,但是你可以宏观的了解到你的品牌的互动率。

分析潜在客户

如果想要有更直接的证明直播带货对于投报率的影响,你就必须分析这些观众在直播完以后做了些什么事。在你的直播带货中多多放入你的产品;链接,标题中、影片中、说明栏中。

如此一来你就可以看出你直播有多少人是直接来自于你的直播的或者是其他过来的。如果你鼓励观众加入你的私域liú量,那么还可以测算转换率。

追踪营收变化

如果你用直播来mài产品,那么这就是直接的证明方式了。你可以使用X产品链接来测算出看完直播带货而下单的mǎi家数量。

你也可以使用专属的折价编号,在从电商网站中追踪liú量。放置折价券编号的时间点很重要,如果你是在影片结尾才放的话,你就可以确保这些观众是看完这部影片的,你可以把看完影片X产品的数量与看完而没有X产品的数量做比较。

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