跨境电商怎么选择产品?

2021-08-18 0 1,055 百度已收录

几乎每一个新进入亚马逊的mài家包括一些老mài家最困惑的一个问题就是做什么产品,这跟我以往想象中是有非常大的不同的,理想中的创业是在开始之前就已经规划好了蓝图,有既定的目标,有足够的资源挖掘能力以及强大的容错机制。

事实上多数mài家的创业之旅就像红jun爬雪山过cǎo地一样,最初并没有一条明确的道路,更多的就只有一个朴素的信念就是到达苏区即是胜利,所以多数时候都是在不断mō索的。跟连续创业者的明显区别,新手并不过多考虑要做一个具体的品牌,活下去反而是大多数人的第一目标,因此创业初期的选品策略往往跟稳定期的选品策略有非常大的不同,所以今天我简单的跟大家讲一下我是如何看待跨境电商选择产品的。

跨境电商怎么选择产品?

选品案例

如果你是一个老mài家,如果你从业的时间足够久,曾经有一门生意是不少mài家入门,甚至是积累初期财富的实现手段。

比如:当初的智能X普及率还不是那么高,智能X的像素还不足以X传统相机,北美有一家小X开发出来了一款shòu价并不高的X相机Gopro,一度风靡全球,他们的股价远没有现在这么垮,而我们当初有一条非常重要的产品线,它就是GoproX相机的配件,因为当初的X相机销量惊人而guān方并没有很多的周边配件来拓展可玩性,所以有不少人赶上了这趟高速行进的列车实现了一夜bào富。

后来有一个加拿大的huá裔博士因为家里的电饭锅非常难用并且功能单一,在理科男的不断钻研后发明了到现在依旧超级火的bào款Instant Pot电压力锅,一度这个锅成了无数家庭煮妇的神器,而聪明的Xmài家围绕Instant Pot开发的周边套件也赚的盘满钵满,现在还有不少周边的产品有着惊人的销量和不菲的利润。

思路梳理

我们梳理来一下,并不是所有的mài家都具备上来就氪金打怪的能力,因为打造品牌的建立通常是一个非常慢的过程并且消耗非常大,但是如果能够搭上一个正在急速上升的品牌,对于积累资本的创业者来说也是一个非常快速并且奏效的方式,这就如同有太多的人因为搭上苹果X周边的列车实现了财富X。

这里网创并不鼓励大家去追qiú所谓太过热门的品牌,因为类似苹果周边,索尼游戏机周边的产品竞争程度早就已经饱和了,竞争剧烈都超乎你的想象,还是那句话,如果你没有想明白贸然闯入基本上就是送人头的,但是还是有一些相对细分和小众的新兴品牌周边产品我们是可以尝试的,因为做的人少,所以竞争程度低,利润空间自然也就会大一点。

所以如果你是一个刚刚入门的mài家或者是一个还在考虑做什么产品的mài家,建议多去研究研究这方面的数据,选品有很多时候其实就是考验你的阅读能力,想要领先Xmài家一大步的话就需要研究目标市场成长较快的硬件创业X和品牌。

选品的发现

过去的一年多里,随着疫情的蔓延人们的消费模式发生了不小的转变,有一些原本属于线下消费的产品被X快速催化,比较典型的就是线上办公和居家健身行业,我观察到的一个健身周边产品品牌就在这样的机遇下获得了高速的增长,最关键的是它的周边有着很大的机会等待我们去挖掘。

跟着品牌的脚步即使你不能塑造一个新的品牌,最起码是可以吃一波上升的红利,还有一个好处就是只要你的产品足够优秀,liú量的拓展会相对容易很多,这样的模式也更适合新手和小mài家。

如果你对开发此类的产品感兴趣,如果你不知道如何去挖掘这样的品牌,可以加入我们新创建的产品掘金小组,我会在接下来的一年时间内不间断的X一些真正可以落地去运营的小众产品方向,为了保证分享的产品不X泛滥,我们只会接受30名成员。

总结

跨境电商的选品策略思维我就分享到这里了,大家一定要领悟其中的思维模式,只要学会这个模式你们才能摆拖跟风,创业不是潮liú所以我们不能像别人一样去跟风,很多人见到别人某个产品赚了大钱就跑过去跟着上架某个产品。

但是你根本就不知道这个产品适不适合你去竞争,而且很多人跟风堆一个产品容易出现竞争市场瞬间X,而后面或者实力不够的人自然就成为了炮灰,很多时候我们需要分析数据,只有数据才是不会让我们撞车的雷达,数据显示优势的我们才能入场,不然我们宁可观望也不去送人头做亏本的生意。

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