做亚马逊产品营销的最大误区

经常有新入行的朋友上来就问我如何做站外营销,恰逢昨天朋友X的一个小姑酿也问我同样的话题,在我跟她认真分析过之后认为她当下最需要的并不是这些,并且这个规律适合所有新入门的和已经有一定经验的mài家。

亚马逊产品X的过程中,人们往往会犯一个巨大的错误就是tān多,于是我把一个团队,一个品牌和一个产品线划分成了几个阶段:

1、初创阶段

大多数mài家的做亚马逊也好还是做其他平台也好基本都是先从一款产品开始的,初期的最重要表现就是产品cū糙尚不足以称之为标品,最现实的就是产品没有好的包装,没有明确的质保和shòu后X,没有标识品牌方,设计方,X方,材质,产地以及相关的认证信息和详细的X方式,这个时候营销的重点并不是站外X,最核心的目标其实就是能不能获取足够的评价和补单资源。

2、成长阶段

随着时间的慢慢推进以及对产品线和品牌有一定的基础认知之后,大家开始X识的去为品牌创造整体的VI,有了X的包装风格,有弥补了初创阶段的信息缺失,产品能够拿的出手了,此时可以开始考虑X网红营销,广告的方式来获得更多的liú量和用户,营销人员需要根据X预算来确定X的方向和具体的合作模式。

3、飞跃阶段

当我们的品牌已经有几个系列的产品获得了不错的市场口碑后,此时的重点就变成了如何让人对我们的品牌产生认知,并且能够让更多人X到我们的品牌,所以这个时候更多的是从传播的角度做事,追qiú的是品牌的曝光以及带来的品牌用户学xí规模,比的是有多少人会搜索我们的品牌,有多少人会发布跟我们品牌相关的内容。

做亚马逊产品营销的最大误区

每一个团队和个人都需要经历这三个过程,往往最容易出错的就是产品和品牌尚未准备好就直接跨过第一阶段直接去做第二第三阶段的事儿,很吃力又收效甚微还容易造成自己不是做营销的这块材料。

第一第二阶段其实最重要的能力就是学xí借鉴(抄xí能力),能不能按照自己欣赏的品牌模子刻画出自己的品牌和产品线,真正等到第三阶段才是考验一个人或者一个团队的创造性的开始,所以我给不少上来就X深层次营销的朋友提到的最多的建议就是能不能先捶打自己的测评和获客能力,因为这些是最重要的基础,除了极少数产品可以忽略评测这个阶段可以直接进入促销网红广告,绝大多数的商品缺失了这些底层的东西是玩儿不转的。

如果把营销按照游戏做分层,绝大多数的人最应该待的是新手村而不是直接进入团战模式更不用说去打全囯赛了,我也更不崇尚填压式教育,因为用很短的时间内给你讲完营销的所有东西最大的可能是讲的过程当时很嗨,过后就全忘。

这里也要跟老板说一句,当你们的产品还不足以到更到的阶段去的时候,尽量不要去招太高水平的营销人才,你会发现来了也没什么用,更不要对一个尚在新手村的同事过分苛责,根据自己事业的阶段寻找或者培养最合适的人才而不是最优秀的人才。

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